Cómo realizar un análisis FODA

En general, se acepta que los dueños de negocios de cualquier escala tienen muchas posibilidades de tener éxito, y no se pierde una sola oportunidad: si al menos uno de ellos se pierde, un competidor lo encontrará. Un análisis detallado de su lugar en el mercado, rodeado de todos los factores positivos y negativos, ayuda al emprendedor a construir la estrategia de comportamiento adecuada y competente en una economía de mercado. Una herramienta universal en este trabajo es el análisis FODA.

Manual de instrucciones

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La abreviatura swot es de cuatro palabras en inglés: fortalezas - fuerza; debilidad - debilidad; oportunidades - oportunidades; amenazas - amenazas. Estas palabras se enumeran en la tabla de contenido de las cuatro celdas (celdas) de la tabla de análisis FODA de acuerdo con el esquema: fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas.

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Al realizar un análisis FODA, tenga en cuenta: los factores internos se consideran fortalezas y debilidades, es decir factores en los que el equipo de gestión de una empresa puede influir mientras permanece dentro de su estructura. Se identifican oportunidades y amenazas en el ámbito de los factores externos, es decir, factores, cuyo efecto e influencia están directa y completamente no sujetos a la gestión y regulación directa y operativa.

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¿Define claramente qué se puede evaluar como las fortalezas de su organización? La lista es individual. Las fortalezas, por ejemplo, pueden incluir:

- disponibilidad de recursos financieros suficientes para el desarrollo;

- disponibilidad de desarrollos tecnológicos propios;

- Experiencia práctica significativa en el campo de negocios elegido;

- bajo costo de productos (servicios);

- la presencia de cualidades únicas (rasgos) de productos (servicios) en comparación con los competidores;

- alto nivel profesional del personal;

- capacidades técnicas y de personal para mejorar la organización de la producción;

- socios confiables;

- gestión competente, etc.

Califique todas sus ventajas y agréguelas a la tabla.

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Haga objetivamente una lista de esas posiciones que, en su opinión, pueden atribuirse a las debilidades de su negocio. Puede ser:

- falta de recursos (equipamiento, instalaciones);

- gestión mal establecida;

- situación financiera inestable;

- tecnología imperfecta para la producción de bienes (organización de la prestación de servicios);

- falta de experiencia en el campo de la creación de una base de clientes, producción y colocación de publicidad, organización de ventas, etc.

- falta de ventajas competitivas claras para los bienes (servicios), para un sistema de promoción de ventas;

- falta de una política de marketing clara;

- mayor, en comparación con los competidores, el costo de producción (servicios);

- deterioro de la salud (en el caso de una única forma de hacer negocios), etc.

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Evaluar el conjunto "positivo" en las perspectivas para el desarrollo de la empresa (negocio propio) en formulaciones claras del concepto de "oportunidad". Opciones:

- la aparición de un grupo adicional de consumidores;

- aumento de la demanda de productos (servicios) en relación con el crecimiento del poder adquisitivo;

- la posibilidad de desarrollo del personal;

- Fortalecimiento del apoyo al emprendimiento en la región por parte de las autoridades locales;

- cambios demográficos favorables en la región;

- acceso a nuevas tecnologías;

- acceso a préstamos blandos;

- la oportunidad de participar en concursos, licitaciones, licitaciones, etc.

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Haga una lista de posibles amenazas a la vitalidad y al desarrollo exitoso de la empresa. Las causas de inestabilidad en el futuro pueden ser:

- la aparición de nuevos competidores fuertes;

- crecimiento en las ventas de productos similares;

- desaceleración del crecimiento del mercado;

- inestabilidad de la economía estatal en su conjunto, crisis económica, inflación;

- Fortalecimiento de la dictadura de los proveedores.

- cambio en las necesidades, gustos, prioridades del comprador;

- aumento de la carga fiscal, etc.

Una vez compilada la matriz del análisis FODA, úsela para desarrollar la estrategia de la empresa. Debería estar sistemáticamente subordinado a la compensación de las debilidades, el uso de oportunidades a expensas de las fortalezas y la neutralización de las amenazas.

Presta atencion

Debe tenerse en cuenta que los mismos factores pueden caer simultáneamente en celdas opuestas de la tabla de análisis FODA, es decir. la misma posición puede resultar ser un lado débil y uno fuerte (por ejemplo, la juventud de un equipo de gestión).

Consejos útiles

El término swot se expresó por primera vez en la Harvard Business Conference en 1963. Más tarde, el modelo FODA comenzó a practicarse en todas partes, como un método de planificación estratégica.