Cómo comprar una franquicia en 2017

Comprar una franquicia puede ser una buena decisión para un emprendedor novato. Tiene la oportunidad de reducir sus propios riesgos, ya que está adquiriendo un modelo de negocio que ya ha demostrado ser efectivo.

La esencia de la franquicia.

La franquicia es un tipo especial de relación económica en la que una parte (franquiciador) transfiere a la otra (franquiciado) por una determinada tarifa (regalía) el derecho a un determinado tipo de negocio. En particular, el franquiciado tiene derecho a trabajar bajo las marcas registradas del franquiciador, así como a utilizar el modelo comercial bien establecido.

A pesar de que, si bien el número de empresas que operan bajo el esquema de franquicias en Rusia es relativamente pequeño, esta línea de negocios se está volviendo cada vez más popular. Hay varias razones para esta tendencia.

Las ventajas de comprar una franquicia es la capacidad de utilizar un modelo de negocio que ha sido probado y probado a lo largo de los años y ya ha demostrado su rentabilidad en la práctica. El franquiciador puede ayudar con las dificultades encontradas al hacer negocios, en particular, para formar el surtido óptimo, proporcionar un sistema logístico establecido, etc. Además, el franquiciado tiene independencia económica y legal.

Al iniciar un negocio de franquicias, el empresario ya tiene un grupo de clientes fieles a la marca, lo que ayuda a reducir los costos de marketing de la empresa.

Es más fácil para un empresario planificar su propio negocio, porque puede recibir del franquiciador el monto de los costos de inversión, así como un plan de negocios detallado.

Cómo elegir una franquicia

Antes de decidirse a comprar una franquicia, debe analizar cuidadosamente la oferta del franquiciador. En el dominio público se presentan una gran cantidad de propuestas para abrir un negocio de franquicias. Inicialmente es necesario determinar la dirección de trabajo deseada (comercio, negocio de restaurantes, etc.) y luego elegir entre las empresas presentadas en función de sus propias oportunidades de inversión.

Además, el análisis debe basarse en la evaluación del potencial de mercado de una idea de negocio en la región, así como directamente al franquiciador. En la primera etapa, vale la pena considerar las perspectivas de la idea en función de la población, el entorno competitivo y la disponibilidad de un espacio comercial adecuado. De hecho, los indicadores declarados por el franquiciador de la rentabilidad del negocio y el retorno de la inversión pueden ser relevantes solo para grandes megaciudades, y en una ciudad pequeña, tal negocio puede no tener éxito.

La evaluación del franquiciador debe llevarse a cabo de manera integral, en función de una serie de criterios:

- experiencia de la empresa en el mercado;

- el número de franquicias operativas, sus indicadores financieros, la dinámica de apertura y cierre;

- la presencia de una marca registrada;

- condiciones para salir del negocio;

- requisitos para los proveedores de materiales y equipos: muchas empresas sin escrúpulos se esfuerzan por capitalizar esto, ofreciendo condiciones obviamente desfavorables y consolidadas para el franquiciado;

- qué tipo de apoyo es proporcionado por el franquiciador.

Finalmente, vale la pena evaluar la impresión general de las comunicaciones con el franquiciador.

También es aconsejable ponerse en contacto con las empresas que ya trabajan en esta franquicia para descubrir posibles dificultades asociadas con la gestión de este negocio y sus dificultades.