¿Quién es un hombre de negocios y cómo convertirse en uno?

Un hombre de negocios es una persona que sabe cómo vender un producto correctamente, para obtener el máximo beneficio de su trabajo. Las personas con ciertos rasgos psicológicos y habilidades profesionales pueden convertirse en uno.

En un sentido amplio, un comerciante es una persona dedicada a actividades con fines de lucro. En sentido estricto, la palabra se refiere a una persona asociada con el comercio privado. En Rusia, estos ciudadanos son comúnmente llamados empresarios.

Características de la profesión

La población de nuestro país no está asociada con las mejores asociaciones con esta profesión. En la era de la URSS, los especuladores se llamaban comerciantes, que a menudo engañaban a los ciudadanos. De hecho, la profesión está consagrada en el clasificador de toda Rusia, incluye dos áreas: comercio por industria y comercio.

En el mundo de hoy, las personas con esta profesión:

• realizar negociaciones comerciales;

• comprometido en actividades analíticas;

• liderar el proceso comercial;

• regular y optimizar las relaciones comerciales con clientes y proveedores;

• formar el surtido y precios;

• organizar el flujo de trabajo correcto;

• están trabajando en publicidad.

Por lo tanto, hoy el significado de la palabra ha adquirido un significado diferente: un comerciante es un especialista en ventas universal, cuyo trabajo determina la rentabilidad y la eficacia de toda la empresa.

¿Qué habilidades y cualidades debe tener un empresario?

Las personas que deciden tener éxito en los negocios o el comercio frecuente deben ser móviles, tener una excelente memoria a corto plazo y la capacidad de tomar rápidamente las decisiones correctas. Necesariamente a un alto nivel se debe desarrollar resistencia al estrés. Es necesario no solo poder encontrar un lenguaje común con los clientes, subordinados y socios, sino también salir de situaciones de conflicto correctamente.

Según el "Código de ética de un comerciante", un especialista debe:

• di la verdad

• adherirse a las reglas y términos prescritos en el contrato;

• Conocer y cumplir con las leyes.

• respeta los puntos de vista de otras personas;

• para controlar las emociones.

Para la implementación exitosa de sus propios proyectos, necesariamente debe haber habilidades en adquisiciones y ventas, mercadeo, contabilidad, impuestos, ciencia de productos básicos. Un especialista que decida tener éxito en este campo debe seguir las innovaciones en producción y comercio, publicidad y gestión. Debe analizar rápidamente la situación en el mercado y ajustar sus actividades en función de los resultados.

En la era de una economía de mercado, la calidad de la actividad comercial depende de la capacidad de los comerciantes para buscar activamente clientes, para encontrar bienes de proveedores en condiciones favorables. Al mismo tiempo, la demanda del cliente es obligatoria. Es importante vender rápidamente, utilizando métodos de venta avanzados, publicidad convincente.

A veces, para lograr excelentes resultados, debe tomar riesgos justificables. Esto debe hacerse hábilmente sin temeridad, pero después de aplicar un cálculo riguroso. La capacidad de asumir riesgos está relacionada con la capacidad de anticipar y calcular las posibles opciones.

¿Cómo convertirse en comerciante?

Muchos economistas y psicólogos crean libros que hablan sobre cómo comenzar a ganar dinero. El trabajo de Frank Bettger "Ayer, perdedor: hoy es un hombre de negocios exitoso" es popular. Según el autor, todos los involucrados en la venta u oferta de bienes, los servicios a cambio de una tarifa se consideran una profesión. Frank Bettger dice que hay varias reglas básicas que le permiten sentirse cómodo y crecer rápidamente en los sectores comerciales:

1. Actúa vigorosamente. Cada vez que las intenciones se transforman en acción, los ingresos aumentan.

2. Hable con la gente, haga citas, negociaciones. Sin esto, no habrá progreso.

3. Superar sus miedos, establecer metas, tener confianza y valor.

4. Toma cursos de oratoria.

5. Utilice un enfoque creativo para la implementación de tareas.

6. Recuerde: el éxito de la transacción es su confianza en lo que el cliente necesita.

El autor del libro dice: antes de la oferta, el cliente o socio potencial necesita determinar exactamente lo que quiere. Señale a la persona lo que necesita. Asegúrese de prepararse antes de cada reunión, comience un cuaderno en el que ingrese toda la información de trabajo y sus pensamientos. Se cree que necesita vender una conversación, no un trato. El primero es el paso más importante para comenzar