Como vender muebles tapizados

Los muebles tapizados son un atributo integral de cualquier interior moderno. El mercado de muebles modernos está repleto de una amplia variedad de ofertas, comenzando con modestos representantes de la clase económica y terminando con un trabajo de diseño exclusivo.

Manual de instrucciones

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Si desea vender con éxito muebles tapizados, mírelos a través de los ojos del comprador. La persona que vino a su tienda por primera vez no sabe nada sobre las características de los muebles que vende; probablemente sepa muy poco sobre los muebles tapizados. Su tarea es presentar al comprador todos los datos y hechos que le interesan.

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Si una madre vino a usted con un hijo pequeño y quiere comprar un sofá para su hijo, entonces definitivamente debe prestar atención a las siguientes ventajas de sus productos: - solo se usaron materiales ecológicos en la producción de los modelos en cuestión (esto es muy importante al elegir muebles para un niño); - el marco del sofá está hecho de materiales duraderos (lista). Por lo tanto, si el bebé de repente comienza a saltar en el sofá, la resistente carcasa permanecerá intacta; la funda del sofá está hecha de materiales duraderos y resistentes al desgaste. Las cremalleras en la cubierta le permitirán quitarla y lavarla según sea necesario; - no hay partes afiladas y traumáticas en el sofá, todos los sujetadores (pernos, tuercas, arandelas, etc.) se quitan debajo de la carcasa.

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Después de enumerar las cualidades más importantes para este cliente, continúe con la demostración. Desmonta el sofá, prestando atención a lo conveniente y espacioso que es el compartimento interior para la ropa, qué colchón ergonómico está en la base del sofá. Asegúrese de invitar a los clientes a sentarse y evaluar personalmente la calidad de sus muebles tapizados.

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Si su cliente es un hombre de mediana edad y se sabe muy poco sobre él, preste atención a las ventajas técnicas de los muebles. Los siguientes factores serán decisivos en este caso: - resistencia; - funcionalidad; - resistencia al desgaste de los mecanismos existentes; - materiales, sus características técnicas, en comparación con los fabricantes competidores (por supuesto, sin nombrar marcas específicas).

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Recuerde: vender muebles tapizados le brinda un ingreso decente, combine un conocimiento impecable de los productos con un enfoque individual para cada cliente.