Cómo analizar la efectividad de una campaña publicitaria

Correctamente y de acuerdo con todas las reglas, una campaña publicitaria puede aumentar significativamente el rendimiento financiero de la empresa. Para ajustar futuras promociones y modificar el plan de marketing, es necesario analizar la efectividad de la campaña publicitaria. Dicha evaluación es un componente indispensable de las actividades de marketing del anunciante.

Manual de instrucciones

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Comience el análisis reuniendo datos sobre los factores del mercado que podrían influir en el resultado. Recuerde que no existe un método universal para evaluar la efectividad de la actividad publicitaria, ya que es bastante difícil establecer exactamente la influencia de uno u otro factor en una campaña publicitaria.

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Al analizar los objetivos y la naturaleza de la empresa publicitaria. La publicidad de imagen tiene otros objetivos e indicadores finales además de la publicidad dirigida a expandir las ventas de productos. Evaluar la cantidad de herramientas utilizadas en la promoción, así como las características de los canales de promoción (medios impresos, televisión, radio, canales mixtos).

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Prepare datos sobre indicadores de rendimiento predefinidos. Esto puede ser un aumento en el número de nuevos compradores del producto, el costo de una exhibición publicitaria, el costo de contacto con la audiencia. Al calcular los indicadores, proceda del error estadístico de los resultados de la investigación que ha aceptado. Separe claramente los indicadores de desempeño económico y la efectividad del impacto psicológico de la promoción, expresado en el nivel de conciencia del consumidor sobre el producto anunciado.

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Utilice indicadores objetivos como indicadores de rendimiento de la campaña, como el volumen de ventas y su dinámica, el número de nuevos clientes (en relación con su número total), el nivel de conocimiento del producto antes y después de la campaña publicitaria.

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Para calcular la rentabilidad de una campaña publicitaria, evalúe los indicadores que reflejan los beneficios de la empresa y su facturación comercial. Para hacer esto, use la fórmula para calcular la rotación adicional:

T = (T1 * P * D) / 100, donde

T - rotación después de la campaña publicitaria;

T1 - rotación diaria promedio para el período anterior a la campaña;

P: aumento de la facturación diaria promedio para el período posterior y anterior a la campaña (%);

D: el número de días necesarios para estimar la facturación en el período anterior y posterior a la campaña publicitaria.

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Calcule el efecto económico de la publicidad utilizando la fórmula:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), donde

E - el efecto económico de la publicidad (p.);

Td: rotación adicional después de una campaña publicitaria (p.);

Nt - margen comercial (como porcentaje del precio de venta);

U1: gastos totales de una campaña publicitaria (p.);

U2 - costes adicionales (p.).

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Califique la rentabilidad de su campaña publicitaria:

R = P * 100 / U, donde

R - rentabilidad (%);

P - beneficio de la publicidad del producto (p.);

U: el costo de una campaña publicitaria (p.).

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Si se realizaron promociones individuales para varios tipos de productos, calcule los indicadores anteriores para cada uno de ellos. Formule los resultados obtenidos en forma de informe, brindándole una descripción de la empresa publicitaria y conclusiones sobre la eficacia de las actividades de marketing.

• "Una campaña publicitaria efectiva", E. Farbey, 2003.
• "Recepciones de publicidad y relaciones públicas", I.L. Vikentiev, 2002.