Cómo hacer un plan de ventas.

No existe un plan de ventas absolutamente factible. Siempre hay elementos de oportunidad en los negocios. Sin embargo, la planificación le permitirá identificar los límites de la empresa y maximizar el uso de todos los recursos disponibles.

Manual de instrucciones

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Analizar la situación del mercado. ¿Hay una disminución en la demanda de sus productos? ¿Ha aumentado su número de competidores? ¿Con qué facilidad completó el plan del año pasado? Hacer nuevo con estos cambios.

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Calcule cuánto puede ganar al atraer nuevos clientes. Calcule los ingresos que los clientes habituales pueden aportarle. Calcular en piezas y en términos monetarios al mismo tiempo. Entonces quedará claro cuántos contratos proporcionarán el volumen de ventas requerido.

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Realice un análisis de qué porcentaje del volumen de ventas le trae a los clientes habituales. Qué bienes compran con más frecuencia y con qué frecuencia. Concéntrese en el producto más vendido. Se convertirá en el principal al elaborar un plan de ventas para nuevos clientes. Si el volumen de ventas de cada producto varía mucho, cree un plan de ventas para cada uno.

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Para nuevos clientes, calcule el costo de la primera compra. Planifique cuántos contratos nuevos puede concluir. Aquí, los planes personales de los gerentes de ventas juegan un papel importante. Por ejemplo, un gerente de ventas cree que la cantidad necesaria de contactos con un cliente para recibir una respuesta positiva sobre la cooperación es tres. 60% de ellos. Tendrás que conocer a otros más veces. Divida la cantidad de contactos del gerente por la cantidad de días hábiles, calcule cuántas reuniones puede mantener durante el mes en la vida real y planifique el volumen de ventas aproximado para nuevos clientes. Sus cualidades personales e interés en el resultado juegan un papel importante en la elaboración de un plan de ventas personal para un gerente.

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Crea un presupuesto para los costos de venta. Calcule cuánto gasta en publicidad, presentaciones. Incluya bonos de empleados, pago de suministros y comunicaciones. Tal vez deberías aumentar algunas inversiones.