Motivos de la caída de las ventas y los ingresos.

Cada persona que vende sus bienes o servicios tarde o temprano tiene períodos en los que el nivel de ventas cae y, en consecuencia, la cantidad de ingresos también. En esos momentos, lo principal es comprender correctamente las razones de tal situación y no renunciar a su negocio debido a esto. No es necesario apresurarse para cambiar de personal, hacer nuevas promociones o cambiar la gama de productos.

¿Qué hacer en esta situación? Primero, preste atención a si la caída de la demanda es estacional. ¿Quizás vendas sombrillas y es invierno en la calle? Entonces su ganancia obviamente debería haber disminuido varias veces. Tal vez su oferta está fuera de temporada? Si esto está bien con usted, entonces preste atención a la política de precios, ¿tal vez sus productos se venden a un precio demasiado alto? También en ese momento vale la pena mirar todas las estadísticas de su tienda durante varias temporadas. ¿Quizás hiciste algo que ahora solo dio un efecto tan negativo? Por ejemplo, al colocar publicidad exterior, vale la pena recordar que definitivamente dará un efecto negativo después de un tiempo.

No te olvides de los competidores. Mire sus ofertas, ¿tal vez acaban de atraer compradores de usted, ofreciéndole condiciones de compra más favorables? Si es así, reconsidere sus ofertas e intente ofrecer a sus clientes algo también beneficioso. Si ha analizado todos estos puntos, pero no hay ninguna razón, preste atención a su personal. A veces sucede que las ventas simplemente pueden hacerse más allá de la caja registradora, directamente en el bolsillo de sus empleados.

Si aún descubrió el motivo de la caída de las ganancias, recuerde que debe eliminarse el motivo. No es necesario pensar cómo va a funcionar todo. Analiza todo lo que has hecho últimamente. Tal vez es hora de cambiar algo, cambiar, por ejemplo, la política de precios, si la razón es esta. Lo más importante en tales situaciones es que no necesita suavizar de alguna manera las consecuencias de reducir sus ganancias. Intente eliminarlo y no compensar, por ejemplo, con el aumento de los precios.

Para aumentar sus ganancias, preste atención a la publicidad. Publique entradas sobre sus productos y servicios en foros temáticos, haga un grupo en las redes sociales. Esto ayudará a atraer compradores hacia usted y, en consecuencia, aumentará los ingresos. Sucede que la razón del éxito de la caída en la tienda radica en el hecho de que los clientes ya no están interesados ​​en la gama de sus productos. Averigüe en qué están interesados ​​los clientes ahora, ofrezca servicios relevantes. Lo más importante, no es necesario que entre en pánico y cambie todo a toda prisa. Esto te empeorará. Lo más importante para resolver este problema es su análisis.