Cómo hacer al por mayor

El comercio mayorista es un tipo de transacción cuando los bienes por los que se paga dinero no se transfieren al consumidor final. Está destinado a la reventa. Como regla general, muchos bienes, grandes o pequeños, son objeto de venta.

Manual de instrucciones

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Piensa en qué tipo de venta al por mayor quieres hacer. Reúna tanta información como sea posible, para realizar un análisis de marketing, identifique la demanda del consumidor.

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Decide con qué público objetivo puedes contar. Es decir, qué categorías de consumidores pueden aprovechar los productos que ofrece. Depende de una serie de factores: la saturación del mercado, el nivel de sus precios, el servicio, la conveniencia del cliente (la ubicación de su oficina, tienda, almacén). Trate de atraer la atención de los clientes más rentables (mayoristas, dueños de tiendas). Haga todo lo posible para establecer buenas relaciones con ellos, para interesarse en la cooperación con usted. Dirigir una empresa de publicidad competente.

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Presta especial atención a la gama de productos ofrecidos. Es bueno cuando la nomenclatura es extensa, diversa, pero, por otro lado, una amplia variedad requiere altos costos, que no siempre pagan rápidamente (por ejemplo, algunos productos pueden estar obsoletos). Por lo tanto, la base de la nomenclatura debería ser los grupos de productos más populares y rentables.

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Elija a sus proveedores con cuidado. No persiga lo barato, ya que en algunos casos es consecuencia de la mala calidad.

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El nivel de precios de sus productos no debe ser más alto que el mercado promedio, ya que esto asustará a la mayor parte de la clientela. Por el contrario, en la medida de lo posible, trate de hacerlos más baratos que sus competidores. Incluso si la diferencia es puramente simbólica, atrae bien a los clientes desde el punto de vista de la psicología.

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Encuentra personal calificado. Recuerde que la rentabilidad de su negocio dependerá en gran medida de cuán educadamente los empleados hablen con los clientes, cuán confiadas e inteligentes respondan sus preguntas. También es muy importante para los clientes qué tan rápido serán atendidos (redactarán todos los documentos, cargarán el automóvil). Por lo tanto, trate de asegurarse de que la oficina y el almacén estén ubicados uno cerca del otro en un lugar conveniente.

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Asegúrese de considerar un sistema de motivación. Los clientes habituales y más rentables deberían recibir descuentos en los precios de venta o en el pago diferido. Su tarea: asegurarse de que estén satisfechos con la cooperación y no busquen otro proveedor.