Cómo determinar la demanda de un producto.

Antes de comenzar la producción en masa de un producto o servicio, debe estudiar la demanda del consumidor. Existen varios métodos para determinar la demanda de un producto antes de lanzarlo al mercado de consumo.

Manual de instrucciones

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Realizar la prueba inicial del producto. Para hacer esto, distribuya prototipos a sus distribuidores, clientes potenciales o participe en una exposición especializada. Resuma los datos obtenidos, analice todos los pros y los contras, esto será útil en el desarrollo posterior del producto antes de comenzar la producción.

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Si su producto está destinado al consumo masivo, realice encuestas a los clientes. Para ello, utilice los cuestionarios que se distribuyen en los lugares de posible venta de este tipo de bienes. Componga las preguntas de tal manera que en las respuestas pueda descubrir cómo le gustaría al comprador ver este producto, qué funciones debería tener el producto y cuánto debería costar. Mientras más necesidades tenga el consumidor para este producto, más oportunidades tendrá de producir un producto de alta calidad y alto consumo.

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Realizar un análisis del mercado de demanda del consumidor. Para hacer esto, investigue productos similares de la competencia y luego compárelos con los datos a pedido de su producto. Esto le dará nuevas ideas para mejorar su producto y lo ayudará a conocer la tendencia general de desarrollo de este mercado de productos. Además, evitará la repetición de ideas existentes y encarnadas.

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Definir un mercado objetivo. Debe ser lo más especializado posible, es decir, al analizar la posible demanda de su producto, debe centrarse en un público específico. Por ejemplo, no tiene sentido estudiar la demanda de su producto en la categoría de repuestos para automóviles en tiendas de abarrotes, etc. Para comprender la situación "desde adentro", póngase en el lugar del comprador y mire su producto con los ojos. Lo que es atractivo en él, lo que es fundamentalmente nuevo y si la relación de precio y calidad es óptima.