Cómo organizar una agencia de cobranza

Según el lego, los empleados de una empresa especializada en el cobro de deudas son hombres de fuerte físico con bates de béisbol en sus manos. De hecho, en las agencias que brindan servicios de recolección, conocen docenas de formas de razonar con el ritmo muerto sin recurrir a la fuerza bruta. Y al ayudar a las personas a pagar deudas legalmente, puede ganar muy buen dinero.

Necesitarás

• Certificado de registro de IP y cuenta bancaria
• Oficina equipada estándar
• Coche para viajes de "trabajo"
• Varios empleados, incluido un abogado profesional.
• Base de clientes potenciales

Manual de instrucciones

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Acomódese en alguna habitación, cuyo alquiler no le costará mucho dinero. La oficina no requiere ningún equipo especial, solo muebles, varios teléfonos y computadoras. La herramienta principal de los empleados de la compañía de cobranza es el ingenio y un buen conocimiento de las leyes, por lo que el personal decidirá todo en su negocio, no el equipo técnico.

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Encuentre sus ayudantes: aquellos que, de hecho, actuarán sobre deudores olvidadizos. En primer lugar, es un abogado calificado que sabe por qué medios es realmente posible obligar a los no pagadores a pagar las cuentas por cobrar. El otro empleado (uno o varios) que necesitará no tiene ciertas calificaciones, sino un conjunto adecuado de cualidades personales. Esta persona se comunicará tanto con los deudores como con personas de su entorno, parientes y colegas, para encontrar influencia adicional y resolver el problema antes de que intervenga la ley severa.

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Comience a ofrecer activamente sus servicios de cobro de deudas a quienes, en su opinión, lo más probable es que los necesiten. En primer lugar, se trata de organizaciones de crédito (bancos) y empresas comerciales, aunque algunas de ellas tienen sus propios departamentos para trabajar con cuentas por cobrar. Al principio, debe poder darse a conocer en los negocios, y para tener esa oportunidad, aprovechar cada oportunidad y buscar clientes que utilicen tecnología de venta directa.

Consejos útiles

El factor motivador para sus empleados debe ser el porcentaje que pagan del monto que recibe la compañía por el pedido completado, el énfasis al pagar salarios no debe estar en la parte del salario, sino en el "porcentaje".

Trate de buscar clientes entre las entidades legales: compañías serias, el cumplimiento concienzudo de las obligaciones de las cuales su compañía no tiene dudas, de lo contrario, la agencia de cobranza misma necesitará servicios para "vencer" las deudas.

Un artículo de revisión sobre las características del negocio de la colección.