Cómo aumentar los ingresos del negocio

Richard Branson dijo una vez que un empresario que no puede aumentar la eficiencia de la compañía en al menos un 5% no podrá lograr un gran éxito. Incluso si la compañía está en la cima de las oportunidades, aún es posible aumentar los ingresos.

Manual de instrucciones

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Aumentar la productividad de los trabajadores y equipos. En el primer caso, puede usar la teoría de la motivación (enfoque externo e interno). Por ejemplo, puede elogiar a un contador por un excelente informe y asignar un bono al que logra cerrar la mayoría de las transacciones en un mes. En el segundo caso, las mejoras se deben a la modernización y la calidad del servicio.

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Concéntrese en cosas realmente importantes. Muy a menudo, los trabajadores no trabajan en tareas que son realmente prioritarias. Por ejemplo, puede llevar varias horas al día completar varios trozos de papel. Optimice este problema, establezca objetivos precisos para sus empleados e intente cumplir con esas reglas usted mismo.

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Comience a reunir una audiencia para su negocio usted mismo. Si antes usaba plataformas en su mayoría extranjeras (por ejemplo, publicidad en vallas publicitarias), comience a generarlas usted mismo. Por ejemplo, puede crear un sitio web en Internet y utilizarlo para atraer nuevos clientes. También puedes lanzar una revista en tu nicho.

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Use opiniones de clientes. Si no ha aplicado esta tecnología antes, intente implementarla lo antes posible. Después de completar cualquier transacción, invite a la persona a dejar una reseña. No importa si es positivo o negativo. En cualquier caso, sabrá en qué dirección se desarrollará. Por lo tanto, las críticas negativas son incluso preferibles.

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Comienza a colaborar con la competencia. No importa cuán extraño pueda sonar, pero pueden ayudarlo a aumentar sus ganancias. Supongamos que dos compañías de taxis operan en diferentes áreas de la ciudad. El cliente llamó desde el área donde no trabaja: simplemente descarte el pedido a los competidores por una parte de la ganancia. Esta práctica le permite reducir los costos promedio y aumentar los ingresos totales.

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Retener clientes antiguos. Se cree que obtener una compra repetida de un cliente antiguo es 6 veces más barato que atraer uno nuevo. En consecuencia, debe hacer todo lo posible para que la gente vuelva a usted una y otra vez. Ofrecer varios descuentos, bonificaciones y otros programas. Recuérdeles por SMS y correo electrónico que ha llegado un nuevo producto.

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Realice un seguimiento y mejore el rendimiento de su anuncio. Si no conoce los números, muy pronto este evento puede dejar de ser rentable. Supongamos que la publicidad en la televisión genera 0, 05 clientes por cada mil rublos, y la publicación de anuncios para 2 clientes por cada mil rublos. Es mejor maximizar el segundo método, y solo entonces recurrir al primero.