Cómo vender exitosamente un producto

De acuerdo: hoy nuestro mercado está lleno de productos para todos los gustos y presupuestos. Podemos decir con seguridad que la oferta prevalece sobre la demanda, y esta situación brinda al consumidor grandes oportunidades de elección. Para el vendedor, los problemas de ventas se ven gravemente agravados. ¿Cómo vender con éxito un producto en un entorno competitivo complejo?

Manual de instrucciones

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El éxito en el mercado proporciona la determinación correcta de las necesidades solventes de los compradores potenciales. ¿Qué necesitan ellos? Cuanto? ¿Qué es la creciente demanda? ¿Dónde irán los bienes más rápido? ¿Cuánto presionará la publicidad competente para aumentar las ventas? ¿Qué debería atraer a más consumidores: la calidad del producto en sí o la calidad del servicio? El vendedor debe dar una respuesta clara a estas preguntas. Las ventas exitosas no son posibles sin estimularlas con acciones adicionales. Estos incluyen descuentos, beneficios, garantías para los consumidores.

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Hay muchos de estos factores estimulantes. La estructura de los descuentos comerciales incluye lo siguiente: para una compra a granel; para la primera compra en relación con algún evento, fecha; para recoger para venta antes de una fecha fija; para una compra con la aplicación de un cupón cortado de una publicación publicitaria o un folleto especial. Puede ofrecer un precio más bajo al vender productos en una exposición especializada, al vender bajo un "número de la suerte", por ejemplo, a cada 30 clientes.

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Se pueden hacer descuentos para servicios de mostrador: para proporcionar direcciones de otros clientes potenciales; para propuestas prácticas y constructivas para optimizar la campaña publicitaria de su empresa comercial; para colocar su anuncio en la empresa del comprador, etc.

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Puede otorgar descuentos en productos a un determinado tipo de cliente: instituciones infantiles, educativas, religiosas, médicas, medioambientales y benéficas. Los miembros de organizaciones públicas individuales, asociaciones y asociaciones pueden identificarse en el círculo de beneficiarios; especialistas en áreas específicas; Personas cuyo nombre aparece en el nombre de su comerciante (por ejemplo, Victoria).

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Las garantías adicionales para el cliente lo ayudarán a tomar una decisión sobre la compra (por ejemplo, una promesa de devolverle los productos si encuentra lo mismo, pero más barato que el suyo). Cada vez más, los vendedores usan esta técnica: le dan al comprador la oportunidad de "probar" gratis (o por una tarifa nominal), para probar el producto. Ejemplo: un control práctico de algunas carpinterías, herramientas de carpintería metálica, equipos de jardinería.

Presta atencion

La importancia de desafinar a los competidores. Es incorrecto hablar negativamente sobre los productos de la competencia o sus métodos de venta directamente, pero hay opciones objetivas y lógicas para tales desafinamientos.

Estos incluyen: las características de la cultura corporativa, la imagen de su punto de venta, su identidad corporativa: empaque, materiales publicitarios, uniformes de empleados, etc.

Consejos útiles

La venta exitosa de bienes será facilitada por una cadena bien establecida de acciones de los clientes con sus bienes, si la transacción se completa. Esto es especialmente cierto, por ejemplo, para electrodomésticos complejos. Todo es importante: sus servicios y recomendaciones detalladas para el transporte, almacenamiento, desarrollo, reparación.