Cómo convencer para comprar un producto

Las ventas siempre comienzan con un concepto prefabricado que utiliza el vendedor. Un concepto puede ser consciente, a veces es semiconsciente y, a veces, el creador del concepto no comprende exactamente qué controla al vendedor durante una reunión con un cliente.

Manual de instrucciones

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Intenta venderte tu producto. Tenga en cuenta que si puede vender su producto a usted mismo, puede venderlo a cualquier persona.

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Aprende a venderte a ti mismo. Siempre es muy importante para el cliente que trabaja directamente con él y que es personalmente responsable de venderle productos. Y muchas ventas a menudo fracasan no debido a una imagen débil, sino porque fue este vendedor quien no despertó un sentimiento de confianza del cliente, no pudo venderse a sí mismo. Esta es la razón por la cual es importante realizar todas las etapas de ventas. El principal es el establecimiento de contacto personal.

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Demuestre al comprador la necesidad de su producto. Un vendedor exitoso es aquel que puede crear las necesidades del cliente y contarle sobre las dificultades que el cliente experimentará o que ya está experimentando sin que se venda un producto.

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Demuestre al comprador que la solución al problema creado es la compra de bienes. Su cliente debe saber con certeza que probablemente podrá resolver este problema en particular creado por usted solo con la ayuda de este producto.

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Ahora venda la solución a este problema. Después de completar los primeros cuatro puntos, el quinto punto ciertamente será exitoso. Cuando pasas por las cuatro etapas, cómo convencerlos de que compren un producto simplemente no será relevante, porque reducirás el impacto de los precios en la mente del cliente. Y él sabe lo que está comprando por este precio.

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Al mismo tiempo, existen métodos de venta bastante estrictos. Su ideología principal: "¡Haré un cliente!". La ideología opuesta es este enfoque: no tiene que vender nada en absoluto. El vendedor simplemente lo olvida, crea un cliente leal que siempre está feliz de hablar con el vendedor. Entonces se entera de todos los beneficios del producto y posteriormente realiza una compra por iniciativa propia.

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Hay muchas otras ideologías. Nos guste o no, nuestras creencias siempre determinan nuestro comportamiento. Cómo convencer para comprar un producto se llama ideología de ventas. Estos son los principios que guían todas las acciones del vendedor, están detrás de cada palabra, gesto y movimiento. Se puede llegar a una conclusión más: si no cuida al cliente, un competidor se encargará de él.

Consejos útiles

Estas son las leyes actuales que responderán a la pregunta del vendedor sobre cómo convencerlos de que compren bienes, claramente formando arreglos internos. Están garantizados para llevarte al éxito.