Cómo descomponer un producto

Para la venta exitosa de bienes, es necesario presentarlo correctamente al comprador. En los Estados Unidos de América, un sistema llamado "cara a cara" se ha utilizado con éxito durante mucho tiempo. Este sistema también se puede aplicar con éxito en Rusia, ya que ha cumplido previamente varias condiciones obligatorias. La condición principal de este sistema es equipar un piso comercial como una arena.

Manual de instrucciones

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El piso de negociación ideal es el siguiente: en el centro de la sala debe colocar un estante o mesa especial de aproximadamente 50-70 centímetros de altura. Son necesarios para el cálculo de bienes. Detrás de ellos hay mesas y bastidores para otros productos que ya tienen entre 70 y 90 centímetros de altura. Retrocediendo desde el centro a una corta distancia, configure otro estante que se asemeje a una diapositiva, en diferentes niveles de los cuales se encuentran varios tipos de productos. Para colocar productos, puede usar las paredes de la tienda, en las que puede fortalecer los estantes y perchas con los productos, por lo que todos sus productos serán visibles para el comprador desde cualquier lugar de la tienda. Pero no debe abarrotar los estantes: el comprador debe poder tomar cualquier producto que le guste, sin mucha dificultad.

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Al nivel del ojo del comprador, debe colocar bastidores para perchas. Será más conveniente para los bastidores en los que puede colgar dos filas de perchas. Delante del mostrador puede colocar un maniquí en el que puede demostrar la última novedad o productos destinados a la venta rápida.

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En el nivel superior, debe colocar artículos voluminosos (chaquetas, abrigos, almohadas o mantas). En este punto, todos los compradores verán los productos. También es bueno en el nivel superior colocar modelos para demostración, las últimas colecciones.

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Los compradores tradicionalmente se sienten atraídos por la parte central de la tienda, por lo que en el centro es necesario organizar una mayor cantidad de los productos más populares. Y cuelga cosas grandes a lo largo de las paredes de la tienda. Por ejemplo, para una tienda de ropa para niños, tal arreglo es ideal: en el centro hay pantalones, suéteres, suéteres, y en las paredes hay chaquetas y abrigos.

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Vale la pena prestar atención a la cantidad de un producto del mismo tipo vendido en su tienda. Lo más ventajoso será hasta 40 modelos del mismo tipo, por ejemplo, blusas, cinco tamaños de cada modelo. Muchas tiendas europeas practican esta opción. Al principio, no se publican más de 5-10 modelos. Después de que se agota la colección principal, sus restos se cuelgan en un estante en el centro, para una venta más rápida.

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Según la experiencia de las tiendas occidentales, será mejor organizar las cosas en bloques en un solo esquema de color, ya que los compradores principalmente prestan atención al color. Y para darle al comprador la oportunidad de considerar mejor el estilo del modelo, puede colocar varias muestras lejos de la pantalla masiva.

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Para demostrar las últimas colecciones de ropa, es mejor usar maniquíes que necesiten estar al revés para que el comprador obtenga una imagen completa de la colección. Al mismo tiempo, uno debe mostrarles no solo ropa, sino también accesorios. Recuerde que cuanto mejor presente el producto al cliente, mayores serán las posibilidades de que él le compre este artículo.

como colgar ropa en una tienda