Cómo promocionar una agencia inmobiliaria
El mercado ya está sobresaturado por empresas que brindan servicios para la venta, alquiler y arrendamiento de bienes inmuebles. Entonces, ¿cómo en las condiciones de competencia feroz para tratar de relajar una agencia joven?
Manual de instrucciones
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Decida de una vez por todas la dirección de su agencia. Intente especializarse solo en el alquiler o la compra y venta de viviendas, o elija un trabajo con fondos no residenciales. Cada dirección tiene sus propios detalles y métodos de "promoción".
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Realice una investigación dirigida a identificar las fortalezas y debilidades de sus competidores. Esto se puede hacer, por ejemplo, encuestando a la población. Si tiene el tiempo y el dinero, actúe como clientes de las empresas más exitosas, desde su punto de vista. Haga un TOP-10 independiente para uso interno, de modo que se crucen lo menos posible con las agencias competidoras, pero adopte sus métodos. Cree su base de datos teniendo en cuenta todos los matices de trabajar con bienes raíces en su área.
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Si se dedica a viviendas de alquiler, tenga en cuenta que esta área es en gran parte de naturaleza estacional y está relacionada con los detalles de su región (estudiantes, empleados, viajeros de negocios, vacacionistas). Por lo tanto, por ejemplo, para los estudiantes puede emitir volantes con las fórmulas físicas y matemáticas más comunes u organizar con el servicio de entrega de pizza y la administración de clubes de moda para colocar formularios de pedido y noticias en sus folletos. Para los trabajadores que vienen a trabajar por contrato, publique junto con información sobre sus servicios, información sobre agencias de contratación, etc. Es mejor distribuir dichos folletos en las estaciones de trenes y autobuses, así como en los taxis, después de haber llegado a un acuerdo con los servicios de despacho.
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Si se dedica a la compra y venta de viviendas, entonces anuncie en periódicos, en ascensores, en tablones de anuncios en áreas de descanso, en paradas de autobús. Además, si los fondos lo permiten, ordene a una agencia de publicidad que coloque anuncios en las calles centrales de la ciudad (pancartas, pancartas, etc.).
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Diseñe una identidad corporativa para sus empleados (hasta ropa). Solicite tarjetas de presentación y folletos en una agencia de publicidad para que los empleados, yendo a una reunión con un cliente, ya puedan preparar una base para las siguientes transacciones (nadie ha cancelado el método de boca en boca).
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Ofrecer las condiciones más favorables para todos los propietarios y clientes (por ejemplo, reducir la tasa de interés de los servicios). Organice eventos adicionales: limpiar las instalaciones después de los residentes anteriores, escoltar y entregar muebles de un apartamento a otro. En otras palabras, todo lo que a veces puede confundir a su cliente potencial y a menudo sirve como el principal obstáculo para tomar la decisión final sobre la venta o el arrendamiento.
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Si tiene la intención de trabajar con un fondo no residencial, solicite el apoyo de la administración de la ciudad y celebre acuerdos con los principales centros de oficinas. Por supuesto, solo los agentes inmobiliarios con experiencia pueden manejar tales objetos, pero si se considera así, puede que tenga que trabajar con los competidores al principio, ejecutar pequeñas órdenes para ellos hasta que se forme una base de datos y no sea reconocido en el mercado. Este camino es el más difícil, pero también el más rentable.
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Asegúrese de crear su sitio web en Internet. Presta especial atención a la sección de noticias y actualiza el feed diariamente. Presente en el sitio toda la información necesaria sobre usted, un catálogo fotográfico de los objetos disponibles para la venta (o en busca de un inquilino) y reseñas de clientes agradecidos.
