Cómo realizar un análisis de marketing

Antes de planificar las capacidades de producción y el volumen de producción, la gerencia de la empresa necesita saber cómo, dónde y cuántos productos se venderán. Para obtener estos datos, se realiza un análisis de marketing.

Manual de instrucciones

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En el proceso de realización del análisis de marketing, se estudian dos factores principales: el estado del entorno externo de la empresa y el ciclo de vida del producto.

El estudio del entorno externo es un análisis de factores, el más significativo de los cuales es el económico. Este es un conjunto de tasas de inflación, niveles de empleo y otros indicadores con los que puede identificar nuevas oportunidades de producción. Otro factor importante es el del mercado, al analizarlo, se tiene en cuenta el nivel de ingresos de la población, se evalúa la competencia en la industria y la posibilidad de una fácil penetración del producto en el mercado.

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Los factores ambientales también se consideran factores ambientales: la administración de la empresa debe analizar los posibles cambios en las tecnologías, el uso del diseño asistido por computadora y la entrega de bienes o servicios. El estudio de los competidores se lleva a cabo especialmente con cuidado. Se evalúa su estrategia, se estudian sus fortalezas y debilidades, y se predicen sus metas futuras. Todo esto junto da una estimación de la cuota de mercado potencial para nuevos productos.

El estudio y el análisis de los factores ambientales brindan a los gerentes una imagen completa de los riesgos y las oportunidades que tendrán que enfrentar en la producción y venta de nuevos productos.

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Un análisis del ciclo de vida de un producto es un pronóstico de su vida útil en el mercado. Cualquiera de los productos tiene demanda hasta que un producto más avanzado o con las mismas características, pero más barato, ingrese al mercado.

Hay varios períodos en el ciclo de vida de la mayoría de los productos: introducción, crecimiento en la producción y ventas, madurez - "meseta", saturación y disminución. El análisis de marketing y el desarrollo de estrategias apropiadas dependen de en qué período se encuentre el producto en el momento del análisis.

El uso del análisis de marketing permite a la organización aumentar su competitividad, ocupar una cuota de mercado más significativa y aumentar su rentabilidad.