Cómo llevar un nuevo producto al mercado

Es muy posible traer un nuevo producto al mercado para que muy pronto se convierta en un líder. Para hacer esto, debe desarrollar la estrategia de promoción correcta para un producto aún desconocido para cualquiera.

Necesitarás

• - servicios de medios;

• - información sobre los competidores;

• - mejora de un nuevo producto;

• - conocimiento de los conceptos básicos de relaciones públicas.

Manual de instrucciones

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Define tu "enemigo". Puede ser una empresa competidora o una categoría de producto que interfiere con el éxito de su nueva marca. Por ejemplo, si está vendiendo Pepsi, entonces su enemigo es Coca-Cola, etc. Una vez establecido el enemigo, puede comenzar a desarrollar una estrategia centrada, lo contrario del "enemigo". Cuando Procter & Gamble introdujo el nuevo enjuague bucal en el mercado, identificaron a Listerine como el enemigo. Y como estaba produciendo un producto similar con gustos desagradables, Procter & Gamble posicionó su producto exactamente igual, pero con un sabor agradable. Y gracias a esto, ella logró un éxito increíble.

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Cree una "fuga de información" sobre un nuevo producto. Los medios de comunicación adoran varias historias detrás de escena sobre esos eventos que solo sucederán. Especialmente valioso si es exclusivo. Así es como Microsoft llevó la Xbox al mercado. 18 meses antes de la presentación oficial del producto, comenzó la difusión de información. Se han escrito cientos de artículos sobre la "Xbox" y la próxima batalla difícil con el líder del mercado, la "PlayStation" de Sony. Tal movimiento fue un gran éxito.

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Desarrollar el impulso de la empresa de relaciones públicas. La promoción gradual de las marcas contribuye al hecho de que los consumidores cada día aprenden sobre servicios y nuevos productos. Un breve artículo en las noticias de los periódicos hoy, en la televisión, mañana, y pronto la gran mayoría está convencida de que siempre supo de este producto. Pero dado que los consumidores tienden a ignorar la información publicitaria, la nueva campaña debe ser lo suficientemente potente y memorable, elevarse por encima del "nivel de ruido".

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Mejore su producto, declare esto en mensajes publicitarios para el consumidor, pero no sea infundado para no incurrir en la ira justa de los críticos. Trabaja duro y luego el éxito no tomará mucho tiempo.

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Mejora tus mensajes a los consumidores. En la publicidad de productos, concéntrese en cualquier cualidad básica que prevalezca sobre todas las demás. Durante muchos años, Volvo ha promocionado la longevidad y la resistencia de sus automóviles, lo que indica una gama de características. Pero cuando apareció un anuncio en los medios con un énfasis en la seguridad de los automóviles de esta marca, que hablaba de cinturones de seguridad de tres puntos, zonas de deformación delantera y trasera, una columna de dirección confiable: las ventas se dispararon. Al final, Volvo cambió todos sus comerciales de solidez a seguridad.