Cómo realizar estudios de mercado

Realizar estudios de mercado es importante para cualquier emprendedor novato. El rápido crecimiento de la empresa en la primera etapa de su desarrollo está asociado con una evaluación correcta de las condiciones del mercado, pronosticando sus tendencias de desarrollo, calculando el volumen de ventas probable y analizando las actividades de los competidores. Para tener una idea más clara de quién comprará su producto o servicio, se necesita un análisis exhaustivo del mercado.

Manual de instrucciones

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Desarrolle un concepto de investigación: defina objetivos, establezca objetivos, desarrolle un sistema de indicadores de desempeño.

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Comience por determinar su posición actual en el mercado. Considere las opciones para elegir el momento para la promoción del mercado, la ubicación de la empresa dentro del área, las condiciones específicas para la compra o alquiler de locales. Considere las dimensiones de la sala, el equipo propuesto y el equipo en el análisis. Quizás la empresa necesitará instalaciones de almacenamiento, escaparatismo, etc.

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Analice el surtido de productos en los almacenes de su empresa al momento de la apertura, comprenda la posibilidad de una mayor expansión de existencias y surtido.

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Evalúe las relaciones competitivas que debe tener en cuenta. ¿Qué tan fuertes son los competidores en su campo de actividad elegido? ¿Cuál es la estrategia para su promoción en el mercado? ¿Es posible la cooperación con los competidores?

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Recopile información sobre los posibles consumidores de sus productos. Los métodos para obtener información primaria sobre los consumidores incluyen observación, experimento, comunicación personal, entrevistas (encuesta). Al recopilar la información primaria, puede identificar un grupo específico de clientes para los que están destinados los bienes y servicios de su empresa. Divida a los clientes en grupos, determine las necesidades de cada grupo y cómo satisfacerlos.

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Identifique los factores que influyen en el aumento o disminución del poder adquisitivo de los principales grupos de clientes, esto lo ayudará a describir su comportamiento y predecir la venta de productos.

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Considere los factores ambientales: económicos, políticos, culturales, etc. Pueden cambiar el estado actual del mercado en los próximos dos o tres años, lo cual es muy importante para iniciar un negocio.

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Analice posibles formas de promocionar un producto en el mercado, canales de distribución, formas de estimularlo, estrategias para realizar una campaña publicitaria.

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Combine los resultados del análisis en forma de informe analítico. Si es necesario, ingrese los datos de análisis de mercado en el plan de negocios de la futura empresa; esto le permitirá evaluar los riesgos al comienzo del negocio y describir formas de reducirlos.

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