Como vender zapatos de mujer

Los consultores de la tienda de zapatos están alertas: si un cliente se interesa por un par de zapatos, inmediatamente habrá una cantidad de personal útil que elogiará las virtudes de los zapatos de derecha e izquierda. Pero hay situaciones en las que uno no puede obtener respuestas inteligibles a preguntas sobre un producto atractivo. Esto indica que los consultores no recibieron recomendaciones sobre cómo vender adecuadamente los zapatos de mujer.

Necesitarás

• - zapatos de mujer;

• - accesorios de mujer;

• - consultor;

• - instrucciones para la venta de bienes.

Manual de instrucciones

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Distribuya los zapatos de mujer en grupos. Recoge por separado modelos de playa, fin de semana y senderismo. Dentro de cada grupo también se clasifican: separe las sandalias por separado, las lutitas por separado, etc. Por lo tanto, será más fácil para los clientes navegar en la tienda al elegir el producto correcto.

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Haga pequeñas etiquetas de precios, si esto no contradice las reglas de comercialización, colóquelas en la suela o dentro de los zapatos de mujer. En este caso, para ver toda la información sobre el modelo, así como para conocer el precio, el comprador potencial se verá obligado a tomar una muestra. El contacto táctil es muy importante al vender zapatos de mujer, ya que se cree que psicológicamente una persona considera lo que él toma como suyo.

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Enseñe al personal a hacer preguntas abiertas para hablar con un cliente y conocer sus necesidades. También ayudará a ahorrar tiempo al consultor si puede distinguir entre el comprador y la persona: "Solo puedo ver". Conocer las necesidades es una parte muy importante de la venta de zapatos de mujer. De acuerdo con la información recibida, ofrezca modelos adecuados, lo que reducirá el tiempo del comprador para la inspección inútil de numerosos zapatos.

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Mencione la disponibilidad de accesorios para este modelo en particular. En la mayoría de los casos, las niñas y las mujeres tienden a usar zapatos y bolsos del mismo color. Este último se puede presentar en su tienda en varios tamaños. Tenga en cuenta estas necesidades al comercializar la tienda, porque el cumplimiento de tales trucos ayuda a vender zapatos de mujer.

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Cuando "publicite" el modelo, use el clásico "sandwich" laudatorio. Primero, indique las ventajas del producto seleccionado. No trates de elogiarlo, solo tres o cuatro cumplidos y diferencias con respecto a otros modelos. A continuación, indique el precio de este par de zapatos. Este momento es muy importante decir, porque el comprador recibirá la información que ya ha visto en calidad verbalizada y se acostumbrará rápidamente a ella. El punto final: discuta los números en la etiqueta del precio, explique qué le da a la persona la compra del modelo seleccionado. Antes de vender zapatos de mujer con la ayuda de un "emparedado", asegúrese de practicar tal presentación de productos en una capacitación de ventas.