Cómo vender materiales de construcción.

Al vender cualquier tipo de producto, un empresario siempre tiene que elegir el tipo de comercio: mayorista o minorista. Cada lado tiene ventajas y desventajas, depende del tipo de bienes que se comercializan, pero un producto como los materiales de construcción puede combinar fácilmente estos dos tipos de comercio. Lo más importante es organizar correctamente el proceso de ventas y la tienda en sí.

Manual de instrucciones

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En primer lugar, asegúrese de tener suficiente espacio de alquiler para acomodar todas las muestras. Si algunos tipos de productos no se pueden distribuir o no hay necesidad de distribuirlos, deben incluirse en la lista de precios gratuita emitida en la entrada.

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Los consultores que trabajan en la tienda deben conocer perfectamente la calidad del surtido y las diferencias entre los diferentes puestos. Realice capacitaciones de ventas regularmente y verifique el nivel de conocimiento de sus vendedores.

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Divida sus productos en secciones separadas según los productos que estén relacionados. Si una persona ingresa a cualquier departamento, debe saber claramente que todo estará en él para su propósito.

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No te olvides de trabajar con personas jurídicas. Contratar gerentes cuyas responsabilidades incluirán la comercialización de productos y la búsqueda de nuevos clientes. Su pago debe calcularse como un porcentaje del costo de los bienes vendidos. Use llamadas frías y visitas personales para promocionar su producto.

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En caso de que quiera desarrollarse completamente, necesita publicidad constante en los canales de televisión y radio. Utilice todos los métodos publicitarios posibles, incluida la publicidad en Internet.

Consejos útiles

Use tarjetas de descuento acumulativas: así es como estimula a los clientes a la cooperación a largo plazo.