Como vender semillas

El mercado para la producción de semillas de girasol fritas, empacadas en envases de aluminio, crece cada año. Según las estadísticas de 2010, su segmento, "Otros aperitivos", ocupaba el 50, 7% de la facturación total. Pero no es suficiente organizar el trabajo del taller sobre el envasado de semillas fritas, también debe venderlas. Lo principal aquí es la elección de una estrategia publicitaria.

Manual de instrucciones

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Se te ocurre una idea interesante. Sus semillas deben diferir de los análogos en el mercado. Por ejemplo, la compañía Razdolie desarrolló la marca Mr Semechkin, que está disponible en un paquete innovador que consta de dos vasos desechables, uno de los cuales está diseñado para la cáscara. Además, los fabricantes ofrecen a los clientes un clip de papel especial, con el que puede fijar la copa en el cofre. Esto es conveniente si, por ejemplo, está en un estadio o en un cine.

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Desarrolle un producto adicional que pueda incluirse en un paquete con semillas. Por ejemplo, puede ser una bolsa de sal o un dulce para un niño.

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Encuentra clientes habituales. Pueden ser pequeñas bases mayoristas, cadenas de tiendas o, por ejemplo, quioscos postales. La compañía de la Región estuvo de acuerdo con esto último, y propuso agregar semillas al surtido de productos vendidos. El público objetivo de este producto es enorme: en general, son todos aquellos que pueden hacer frente a las semillas agrietadas. Algunos compran estos bocadillos para pasar la noche, otros para "tomar sus manos" durante el próximo episodio de su comedia de situación favorita, y otros porque, en su opinión, "es mejor pensarlo".

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Ven con promociones. Puede confiar esto a una agencia de publicidad, pero esté preparado para el hecho de que tiene que gastar un presupuesto sólido. Si el desarrollo de un escenario de una promoción está dentro de su propio poder, entonces puede ahorrar en este artículo de gastos.

Consejos útiles

Hoy en día, hay más de 30 empresas en el mercado para la venta de semillas envasadas, por lo que no es suficiente simplemente producir y ofrecer este producto a la venta a mayoristas. El comprador debe reconocer su artículo. No solo debe ser de alta calidad, sabroso y asequible, sino también algo diferente de los análogos.