Cómo vender papelería

Las ventas de papelería son un negocio rentable y prometedor. Pero existe una alta competencia entre las empresas en esta área, y para ganar la "batalla" para el cliente, debe convertirse en un verdadero profesional en su campo.

Manual de instrucciones

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Al organizar la venta de artículos de papelería, tenga en cuenta las características específicas de este producto. En primer lugar, debido al pequeño tamaño de la mayoría de los suministros de oficina, es extremadamente difícil para un cliente primerizo encontrar un producto. Por lo tanto, debe acelerar y facilitar este proceso tanto como sea posible. Coloque letreros grandes y coloridos sobre los estantes con las imágenes gráficas correspondientes de varios tipos de papelería. Entonces los visitantes serán mucho más fáciles de navegar.

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En segundo lugar, organice el producto de manera que sea conveniente verlo y tomarlo. Se colocan productos grandes y similares (empaque de archivos, cubiertas para cuadernos, papel de impresora, etc.) que no necesitan ser examinados y estudiados cuidadosamente sus propiedades funcionales. Y coloque objetos pequeños (lápices, bolígrafos, gomas de borrar, tijeras, etc.), cuya calidad debe verificarse, en los estantes medio y superior.

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Al comprar artículos de papelería, el comprador presta atención principalmente no a la apariencia del producto, sino a sus propiedades funcionales. Por lo tanto, para un comercio exitoso, brinde a las personas la oportunidad de conocer mejor los productos. Si trabaja en una tienda de autoservicio, coloque pegatinas de papel junto al mostrador donde se encuentran los materiales de escritura. Luego, cada comprador podrá probar su bolígrafo o lápiz y asegurarse de que el modelo seleccionado escriba.

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Coloque pegatinas cerca del estante con correctores de pruebas. Esto no solo ayudará a crear un ambiente cómodo para el comprador, sino que también reducirá significativamente la cantidad de quejas sobre la calidad de los productos. El hecho es que, debido a las propiedades químicas específicas, los correctores hechos en forma de plumas a menudo se espesan incluso antes de su uso. Esto hace que sea difícil exprimir el producto a través de un orificio estrecho, por lo que el corrector no funciona. Si le da a los clientes la oportunidad de probar el producto seleccionado y se encuentran con una copia con un defecto, simplemente elegirán otra.