Cómo vender servicios legales

En el mercado de servicios legales, el nivel de competencia es bastante alto. Tiene una tendencia a crecer constantemente y, por lo tanto, vender servicios a firmas de abogados se está volviendo cada vez más difícil. Para no quedarse sin trabajo, es necesario anunciar activamente los servicios, para garantizar un enfoque individual a cada cliente y la alta calidad de los servicios prestados.

Necesitarás

• conocimiento del público objetivo

• publicidad

• especialistas en ventas competentes

Manual de instrucciones

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Crea un departamento de ventas en tu empresa. Para empezar, tome dos personas, capacítelas. En el futuro, dependiendo de la carga de trabajo, necesitará algunas personas más en el departamento. Recuerde que los trabajos deben dar sus frutos.

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A continuación, debe encontrar los canales a través de los cuales su empresa promoverá sus servicios:

- Los intermediarios son agencias inmobiliarias y agentes inmobiliarios;

- Ventas junto con otras empresas (las mismas agencias inmobiliarias, bancos, compañías de seguros, etc.);

- Internet: trabaje en foros, blogs, redes sociales, creando su propio sitio web;

- Venta directa;

- Publicidad.

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Hablar en voz alta sobre usted es la forma principal de atraer clientes a su empresa. Primero, analice su público objetivo que más necesita sus servicios. Una firma de abogados puede trabajar de inmediato con varias áreas: asuntos familiares, financieros, hipotecarios, etc.

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Descubra en qué están interesados ​​sus clientes potenciales, qué leen, qué canales de televisión ven y cuál es su edad. Todo esto ayudará a determinar qué forma de publicidad es mejor para un grupo en particular.

Las principales formas de distribuir información publicitaria:

- Publicidad exterior (pancartas, letreros, pilares, etc.);

- Colocación de información en los medios (artículos publicitarios, notas breves);

- Distribución de folletos;

- Venta telefónica (llamadas "en frío");

- Boletines electrónicos;

- Exposiciones, foros, seminarios;

- "De boca en boca".

Consejos útiles

Realice promociones, ofrezca descuentos a clientes "antiguos" por volver a contactar a su empresa.

Informe en voz alta sobre un proceso exitoso importante.

Coloque a sus gerentes en los lugares donde sus clientes potenciales puedan ser más: inspección fiscal, fondo de pensiones, centro de negocios.

Forjar una buena relación comercial con un abogado o firma de abogados de otras ciudades cuyos nombres sean bien conocidos por todos.

Publique un gran artículo sobre su empresa en un periódico o revista con un amplio número de lectores. Un periódico o revista puede no ser necesariamente temático.