Cómo presentar un producto
Cuando los recién llegados acuden a una organización comercial, no pueden navegar rápidamente y comprender cómo informar a los clientes potenciales sobre el producto. Aquellos como si no quisieran escuchar o permanecer indiferentes. Pero la palabra "presente" da la clave del éxito. En la venta de bienes, como en cualquier negocio creativo, necesita inspiración.
Manual de instrucciones
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Examina tu producto. Debe comprender sus propiedades, ventajas y desventajas. Si vende una gran variedad de productos, divídalos mentalmente en grupos lógicos. Haga un desglose para recordar características similares del producto dentro de cada grupo.
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Conviértete en un observador. No se apresure a comunicarse de inmediato con compradores potenciales. Aún no estás listo para tales conversaciones. Observe cómo un colega experimentado vende un producto. Intente comprender cómo comienza la conversación, cómo descubre los deseos y las necesidades del cliente, cómo habla sobre el producto. Un día es suficiente para esa capacitación. Intente comprender cómo su colega conecta las propiedades de los productos con los problemas del comprador. Notarás que al vender, no hay necesidad de hablar sobre el producto todo lo que sabes. Es suficiente mostrarle al comprador cómo deshacerse de los problemas actuales con este producto.
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Pídale a un colega que esté presente en su primera conversación con un cliente. Estarás seguro de que en caso de error, él te protegerá. Y lo más importante, después de la venta, un colega le dará consejos sobre cómo mejorar su trabajo.
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Comienza por tu cuenta. Sabes lo suficiente sobre el producto. Para presentarlo efectivamente a un cliente, se deben considerar dos cosas. Primero, trabaje con entusiasmo. En segundo lugar, no imponga su punto de vista al comprador.
Presta atencion
No intentes manipular a las personas. No todos necesitan tu producto. Haga preguntas al cliente para encontrar una conexión entre sus necesidades o problemas y su producto. Luego dígale al comprador sobre esta conexión. Este es exactamente tu trabajo.
Consejos útiles
Lea el libro de Lucky Batchant de Frank Battger. Él comparte cómo de un perdedor se convirtió en un exitoso vendedor de seguros. Su experiencia se puede aplicar al vender sus productos / servicios.
