Cómo ofrecer un producto para comprar

La promoción de bienes y servicios, presentaciones, promociones y docenas de otras herramientas comerciales tienen como objetivo aumentar las ventas. Es difícil para un especialista novato de tantas escuelas y sistemas de negocios elegir métodos de trabajo adecuados.

Manual de instrucciones

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Para vender un producto, no basta con explicar bien sus características al cliente. Hay muchos factores psicológicos secundarios que influyen en la decisión del comprador. Estos incluyen el comportamiento del vendedor (cortesía, competencia, conocimiento de la gama), la apariencia de los locales comerciales, la colocación de productos en estanterías y estanterías.

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Por lo tanto, antes de abrir, verifique si los productos están colocados correctamente. Si la variedad de su tienda tiene productos pequeños y grandes, coloque artículos más grandes en los estantes inferiores y más miniatura en los medios.

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Si trabaja en un sistema de ventas directas y se comunica con un cliente en un ambiente informal con una taza de café, coloque su producto frente a él para que pueda examinarlo bien y leer toda la información necesaria.

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Si una persona está interesada en un producto en el piso de negociación y no se opone a su consulta, proporcione al comprador la información necesaria del producto. Pero para cada tipo de cliente existe la información más relevante. Por ejemplo, si una persona es un cliente habitual de su tienda y ya ha comprado productos similares más de una vez, tiene un amplio conocimiento de sus propiedades. Por lo tanto, en este caso, infórmele sobre el momento de la recepción de los bienes (siempre se aprecian los productos frescos de cualquier industria), cuéntenos sobre los nuevos productos que son útiles para usar con esta herramienta. Y si el comprador no sabe casi nada sobre el producto, bríndele una consulta detallada y detallada.

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Como distribuidor de una empresa de venta directa, distinga claramente entre los métodos de trabajo con clientes habituales y los recién llegados. Al demostrar el producto, desarrolle su esquema de presentación, enfocándolo en varios grupos sociales y de edad de clientes. Por supuesto, puede utilizar los materiales impresos y electrónicos que le proporciona la empresa, pero su propio sistema de envío de información aumentará la eficiencia de su trabajo. Al mismo tiempo, recuerde, las presentaciones de productos son necesarias tanto para clientes habituales como nuevos. En la presentación para personas que conocen el producto, incluya datos nuevos e interesantes que, una y otra vez, despertarán el interés en un remedio ya familiar. Y cuando hable sobre un producto con una persona ignorante, use dicha información para que él quiera probar su producto.

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La regla de oro para todos los vendedores es no vender bienes, vender oportunidades. Imagine una situación: un visitante de una tienda de construcción (un artesano popular clásico) examina pensativamente los estantes con los productos recién llegados. Aconseje, por ejemplo, una grapadora para transportar muebles tapizados. Pero comience su historia no con la cantidad de grapas, velocidad, confiabilidad del dispositivo, sino con perspectivas. De hecho, con la ayuda de una simple engrapadora de muebles y una nueva tela de tapicería, el comprador podrá darle una segunda vida a su amado sofá, renovar el viejo sillón y, en otras palabras, cambiar radicalmente el interior de la habitación, en otras palabras, realizar las fantasías de diseño más atrevidas. Y después de eso (si es necesario) cuéntenos sobre las características funcionales de este dispositivo.

ofrecer u ofrecer de la manera correcta