Cómo usar las ferias comerciales con el máximo efecto

La popularidad de las exposiciones como una herramienta de marketing efectiva está creciendo cada año. En este evento, no solo puede presentar los productos bajo una luz favorable, sino también hacer una gran cantidad de conocidos comerciales útiles.

Manual de instrucciones

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Para beneficiarse de la participación en una exposición comercial, debe hacerse cargo del plan de preparación del evento con anticipación. Debe indicar todos los puntos que deben seguirse. El principal es la conclusión de un acuerdo sobre participación en la exposición. Conciliarlo puede llevar mucho tiempo, así que cuídalo con anticipación. Debe recordarse que en las exposiciones populares los mejores lugares se compran muy rápidamente, a veces un año antes del evento. Póngase en contacto con los organizadores lo antes posible y aclare esta pregunta.

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A continuación, debe solicitar un soporte y su diseño. Cuanto más brillante y creativo sea el lugar de trabajo en la exposición, más atención atraerán sus visitantes a su empresa y, en consecuencia, a su producto. Los soportes más notables son retirados con mayor frecuencia para sus informes por los empleados del canal de televisión. Gracias a esto, el producto recibirá publicidad gratuita adicional.

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Asegúrese de notificar a todos sus clientes que la empresa participa en la exposición. Es recomendable enviarles tarjetas de invitación. Por lo tanto, puede presentar todos los productos nuevos a sus clientes sin gastar dinero en organizar un evento por separado.

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Es necesario atraer aún más la atención de una audiencia potencial. Colocar anuncios en publicaciones especializadas. Mientras más personas se enteren de su participación en el evento, más popular será su stand.

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Prepare recuerdos y folletos: llaveros, bolígrafos, folletos, folletos. Contrata promotores para atraer visitantes y trabajar en el stand.

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Para que su stand sea interesante para los visitantes, organice la publicidad en el pabellón. Puede ser un módulo en el catálogo de la exposición, anuncios de radio, etc. El catálogo es lo primero que cae en manos de quienes acuden a la exposición. Si su anuncio estará en las primeras páginas, los visitantes seguramente estarán interesados ​​en el stand.

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Organizar una presencia permanente de representantes de la empresa en el stand. Breve antes del inicio de la exposición. Explicar cómo hablar con clientes potenciales, cómo establecer una comunicación comercial constructiva.

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Planifique un área de reunión en su cabina equipada con cómodos sofás y accesorios para té. Es posible que pueda encontrar nuevos socios comerciales. Luego puede discutir una mayor cooperación sin salir del área de exhibición.

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Se realizan grandes exposiciones con una frecuencia de 1-2 veces al año. Si la primera participación en el evento no trajo resultados significativos para la empresa, no se desespere. Con el tiempo, ganará experiencia, comenzará a utilizar racionalmente las plataformas publicitarias y su stand en la exposición atraerá la atención del número requerido de clientes potenciales.