Cómo identificar la demanda del mercado

El mercado en sentido estricto es compradores potenciales y reales. Deben conocerse las necesidades de estas personas para llevar al mercado los bienes / servicios necesarios que no ofrecen los competidores. Esto ayudará no solo a permanecer en un entorno competitivo, sino también a convertirse en un líder en un nicho de mercado al que nadie sirve.

Manual de instrucciones

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Resuma los límites del mercado para centrarse en un segmento estrecho. Puede trabajar para personas mayores o escolares; para principiantes o profesionales; para propietarios de motocicletas o bicicletas, etc. Cuando defina límites, esté basado en las necesidades del mercado que comprende hoy. En el proceso de trabajo adicional, pueden surgir nuevas necesidades que no anticipa, como resultado de lo cual las fronteras del mercado cambiarán.

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Analice las ofertas de los competidores en la dirección que le interese. Esto es necesario para formar una imagen general del panorama competitivo. Averigüe si sus tácticas son conocidas por sus competidores y si están haciendo algo para satisfacer las necesidades de sus clientes.

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Reúna un grupo de representantes del mercado. Para un estudio rápido de las necesidades, puede llegar a las personas adecuadas a través de publicidad contextual para atraerlas al sitio. Es suficiente traer de 100 a 200 personas que se suscriban al boletín temático.

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Haga una pregunta simple a los suscriptores, hágalo inmediatamente después de suscribirse al boletín. La pregunta puede ser: "¿Cuál es el mayor problema para usted en …". Prometa a las personas a abrir el acceso a la página secreta del sitio con información valiosa si envían una respuesta inmediata.

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Analice las respuestas e identifique la brecha entre la oferta y la demanda. La demanda es de lo que hablaron los suscriptores del boletín. La oferta es lo que hacen los competidores. En la frontera de la oferta y la demanda hay nichos desocupados. Si las personas experimentan algunos problemas, no pueden encontrar respuestas a las preguntas, no están satisfechos con algo y no hay o hay pocas ofertas en el mercado, puede suponer que han revelado necesidades no satisfechas. Pero por ahora, esto es una suposición, porque has investigado a un pequeño grupo de personas y tus conclusiones son subjetivas.

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Pruebe las suposiciones, para hacer esto, ingrese al mercado con una nueva oferta y vea cómo reaccionan los clientes potenciales. Si muestran curiosidad y hacen pruebas, y luego repiten compras, las necesidades se identifican correctamente: puede ampliar la actividad.