Cómo determinar la competitividad de los productos.

Un factor fundamental en el éxito de un producto en el mercado es su competitividad. Incluye una amplia gama de características de costo y consumo del producto, muestra su ventaja sobre los análogos de las empresas competidoras en una amplia oferta de mercado.

Manual de instrucciones

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Para determinar la competitividad de cualquier producto, estudie los requisitos de los compradores del segmento de mercado en el que se puede vender. Utilizando métodos sociológicos y expertos, evalúe la importancia de cada criterio que guía al consumidor al comprar este producto.

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Seleccione una muestra de mercado existente similar al producto que se está evaluando. Este debería ser un producto cercano a las necesidades y requerimientos del consumidor, en constante demanda. Compare su producto con un producto de muestra de tres maneras que lo ayudan a determinar la competitividad.

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Evaluar las cualidades del consumidor de un producto de la competencia. Para hacer esto, responda una serie de preguntas. ¿Cómo satisface plenamente un producto competitivo las necesidades del consumidor? ¿Tiene funciones adicionales (proporciona servicios adicionales) además de la principal? Analizar y evaluar las cualidades estéticas, normativas y ergonómicas de la muestra, su fama, imagen. Los parámetros estéticos del producto caracterizan la racionalidad de la forma, la expresividad informativa, la estabilidad del tipo de producto y la perfección de su rendimiento de producción. La ergonomía muestra el grado de conveniencia y comodidad de un producto para una persona. También tenga en cuenta los parámetros regulatorios del producto, reflejando sus propiedades, regulados por ley, normas y normas obligatorias.

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Estimar los parámetros económicos de un producto competitivo. De hecho, además de satisfacer una necesidad específica del cliente, productos similares difieren en el costo de satisfacerla, es decir, El precio.

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Preste atención a las características comerciales (organizacionales) de la muestra. Pueden incluir garantías y servicio postventa de los bienes, un sistema de descuentos, condiciones de entrega y pago (préstamos, cuotas).

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Con el mismo criterio, evalúe sus productos. Luego compare los resultados con los datos de un competidor. Un producto que sea más consistente con los deseos del consumidor será más competitivo. Esto significa que a su fabricante le irá mejor en un mercado en particular.