Cómo iniciar un negocio mayorista
Vídeo: Si vas a vender, vende por mayoreo. Cuatro pasos para iniciar como mayorista. 2024, Julio
El comercio mayorista se divide condicionalmente en mayoristas grandes y pequeños. Los pequeños mayoristas trabajan directamente con el comercio minorista, entregando productos a las tiendas. Los grandes mayoristas tienen almacenes de un volumen diferente y entregan bienes a los pequeños mayoristas. El alcance de las actividades depende de las oportunidades iniciales.
Manual de instrucciones
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Haga una lista de clientes que podrían comprar bienes. Antes de registrar una empresa, debe averiguar el tamaño del mercado en el que pretende trabajar. Los jugadores clave deberían aparecer en tu lista. Para encontrarlos, tendrá que encontrar bases mayoristas, hablar con los empleados de la tienda. Los mayoristas a menudo no tienen publicidad, porque durante años han estado trabajando con un círculo limitado de clientes habituales. Para encontrar a todos los futuros clientes, piense en a quién sirven y comuníquese con sus clientes.
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Averigüe los precios de compra actuales del cliente y otros términos de entrega. No importa que vengas a los clientes sin la intención de celebrar un contrato. Actualmente eres de reconocimiento. Puede presentarse como representante de una nueva compañía que planea servir a esta región. Pregunte con qué clientes no se sienten cómodos. Asegúrese de recopilar alguna información. Algunos piden una lista de precios y no dicen nada. Asegúrese de comunicarse con el jefe de la empresa. Digamos que puede dar buenas condiciones, pero debe evaluar el volumen aproximado de compras.
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Encuentre proveedores, calcule y evalúe márgenes. Según la información recopilada, puede estimar aproximadamente el volumen de compras. Esto será necesario para las negociaciones con los proveedores. Necesitan obtener mejores condiciones, a pesar del hecho de que mientras realiza negociaciones preliminares.
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Poner en orden el componente legal de la actividad. Cuando está claro cómo se forma la ganancia, se conocen los costos, puede registrar la empresa y comenzar a trabajar.
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Hacer una oferta a los clientes. Después del segundo paso, conoce las condiciones bajo las cuales cooperan con otros proveedores. Haga un paquete de ofertas comerciales que se destaque del medio ambiente. Aproveche las debilidades de los competidores. Si los clientes potenciales se quejaron del tiempo de entrega, puede concentrarse en la calidad de este servicio. No será fácil para los competidores reestructurar el trabajo.
