Cómo buscar nuevos clientes

La pregunta más importante de cualquier negocio es la búsqueda de un mercado. Sin clientes, cualquier empresa en el campo del emprendimiento no tiene sentido. La pregunta de dónde y cómo encontrar a su cliente es un obstáculo para la mayoría de las empresas.

Necesitarás

• - conocimiento del público objetivo;

• - publicidad.

Manual de instrucciones

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Primero debe determinar su público objetivo. Piense en cuáles son sus clientes, a quién ayuda con su producto o servicio, qué tipo de producto desean comprar, qué cualidades debería tener.

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A continuación, debe determinar dónde puede encontrar a sus clientes con mayor frecuencia.

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Cuando se encuentran los lugares de concentración de compradores potenciales de bienes o servicios, coloque un punto de venta o publicidad allí.

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Los métodos de publicidad pueden ser completamente diferentes y dependerán de lo que ya sepa sobre sus clientes.

En la mayoría de los casos, las empresas necesitan tener un sitio web en Internet, usar publicidad contextual, colocar anuncios en tableros especializados y recursos temáticos.

La publicidad y los artículos en medios impresos locales y temáticos tampoco deben ser ignorados.

Asegúrese de usar publicidad exterior. En la mayoría de los casos, es solo una pista sobre cómo y dónde encontrarlo, pero a veces es el único medio efectivo de informar a un cliente potencial.

Si puede mostrar anuncios costosos en la radio y la televisión, entonces debe usar este método, la audiencia que verá y escuchará su anuncio será mucho mayor que en otros casos.

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A menudo, un método efectivo para encontrar clientes es contratar a un gerente de ventas por teléfono que realice las llamadas llamadas en frío y los representantes de ventas que visitan a los clientes potenciales.

Presta atencion

Después de haber encontrado uno o dos puntos de venta de productos, no descanse en lo que se ha logrado, desarrollando los puntos de venta existentes, porque estas fuentes de ventas pueden agotarse. La búsqueda de nuevos clientes no debe hacerse de vez en cuando, sino siempre.

Consejos útiles

Utilice diferentes métodos para encontrar clientes al mismo tiempo, esto le permitirá informar a su público objetivo tanto como sea posible.

En busca de nuevos clientes, no se olvide de mantenerse en contacto con aquellos que ya han utilizado su producto o servicio, ya que según sus consejos, muchas personas pueden acudir a usted.