Marketing agresivo: métodos y ejemplos

Es imposible sobreestimar el papel de la política de marketing en todas las áreas de la economía. Consiste principalmente en aumentar su eficiencia comercial y operativa. Hoy, el marketing es una noción pronunciada de un estilo de pensamiento gerencial orientado al mercado que puede responder bruscamente al desarrollo del entorno moderno del mercado. Además, es necesario tener ciertas habilidades y tener conocimientos profesionales para poder influir en los cambios en los parámetros ambientales, proporcionar acceso al mercado, expandir este mercado y garantizar la seguridad de las relaciones del mercado.

Algunos estudiosos creen que el lugar de nacimiento del marketing moderno es Japón. El investigador y economista estadounidense Peter Drucker señala en sus escritos que el fundador del futuro eminente Mitsui se instaló en la ciudad japonesa de Tokio en 1690. Fue el primero en abrir una tienda por departamentos que ofrecía productos que satisfacían mejor las demandas de la población local. Él "anticipó" el tiempo de las relaciones activas de mercado en casi 250 años. Su sabia política de gestión comercial en su tienda se centró en lo que más demandaba. Además, los japoneses presentaron una garantía sobre sus productos y ampliaron regularmente la gama, lo que atrajo a una gran cantidad de compradores. Se convirtió en el mejor en su segmento, y su tienda era la más competitiva en ese momento.

Occidente comenzó a hablar de marketing solo a mediados del siglo XIX. Cyrus McCormick, creador de la primera cosechadora del mundo, llamó la atención sobre los precios, la investigación de mercado y el servicio postventa. Fue él quien introdujo estas áreas de marketing, que ahora son fundamentales. Cyrus declaró que el marketing debería ser el foco central de cualquier negocio. Y la tarea de los gerentes de estas empresas es que deben trabajar activamente con su propio círculo de consumidores. Bueno, y, por supuesto, cómo apareció el marketing de ciencias académicas en Estados Unidos. La Universidad de Illinois y Michigan comenzaron a impartir los primeros cursos de marketing en 1901. No es sorprendente que Estados Unidos todavía se considere el progenitor del marketing.

Hoy, todos entienden sin decir una palabra que el marketing juega un papel muy importante en las relaciones comerciales. Esta es ahora la "ballena" sobre la que descansa cualquier negocio. En el caos sin precedentes de una economía de mercado, solo el marketing bien construido puede racionalizar todo y evitar que se ahogue en el flujo de información. Por lo tanto, para que todo funcione, debe elegir de inmediato la estrategia de marketing adecuada. Es justo decir que la agresividad de marketing es bienvenida. Ella siempre está justificada y da los mejores resultados. Pero debe tener ciertos rasgos de carácter y estar preparado para las soluciones más innovadoras. El marketing agresivo no es solo una máquina de prensa táctica. Esta es toda una filosofía.

Agresión justificada

"Procesamiento" gradual y suave de un cliente potencial, disposición favorable de él en su dirección: estos no son métodos de marketing agresivos. Aquí el principio es perfecto en otro. Las negociaciones no deben retrasarse. Todo se hace de manera rápida y eficiente, según el principio de "ven, mira, gana". Y no hay diferencia en la medida en que se aplica el marketing agresivo (minorista, mayorista o de red), el principio de acción es el mismo para todos.

No todos los especialistas en marketing pueden dominar las técnicas de marketing agresivo y alcanzar el éxito en su negocio. Además de la asertividad y el coraje, se requiere intuición. Por decirlo así, un "aroma" especial, un conocimiento profesional serio y una sociabilidad frenética. Si un especialista en este campo no es lo suficientemente bueno, con un método de marketing agresivo, esto aparecerá de inmediato. Lo que se puede ocultar detrás de largas negociaciones, relaciones duraderas a largo plazo, es imposible esconderse en las acciones rápidas del marketing agresivo.

Base de marketing agresivo

Este enfoque se basa, en primer lugar, en la falta de preparación inicial del cliente para una reunión con un vendedor. Esto también se puede llamar una "reunión a ciegas". El efecto de la sorpresa funciona por completo. El cliente en esta situación es extremadamente manejable. Y aquí es importante que el vendedor mantenga toda la atención del cliente bajo un estricto control, lo domine activamente y no le permita reunir fuerzas y resistir el ataque. La tarea principal es el codiciado consentimiento. Y cuando el cliente recupere sus sentidos, ya será imposible hacer algo.

En esta situación, también funciona que a veces el cliente está sintonizado con la cooperación a largo plazo y las largas negociaciones. Pero cuando se enfrenta a la velocidad del rayo y al ataque, a menudo toma una decisión a favor de un vendedor, convirtiéndose en una víctima del marketing agresivo. Tal comercialización se distingue por su actividad, ambición, pensamiento poco convencional y dominio estricto. Exactamente las mismas cualidades deben tener un profesional. Si alguna de estas cualidades falla, uno no se convierte en un especialista en este campo. En el marketing agresivo no hay lugar para la piedad, la gentileza y la indecisión.

El uso de marketing agresivo

Cabe señalar con razón que, dado que los resultados del uso competente de métodos de comercialización agresivos son altos, también lo es el riesgo de "romper leña" y conducir a un resultado deplorable. Por lo tanto, hoy en día estos métodos muy radicales a menudo son utilizados por compañías muy riesgosas. Y, como regla, el marketing agresivo se usa en caso de una decisión de ir todo incluido. El uso de tales medidas drásticas generalmente se justifica en el campo de las ventas. El marketing agresivo también funciona eficazmente en las áreas de marca y publicidad. Le permite afectar bastante seriamente el éxito del negocio en estas áreas y, a menudo, proporciona un resultado casi instantáneo. También funciona aquí que los competidores no son "adquiridos" y, por lo tanto, no es necesario perder tiempo y recursos en ellos. También vale la pena señalar otro punto importante. Contactando a un cliente potencial, el vendedor recibe el resultado inmediatamente. E incluso si es negativo, tampoco está mal. Como más tarde no se gastará un tiempo valioso en "procesar" a dicho cliente, puede encontrar otro más complaciente en su lugar.