Cómo identificar al consumidor en el mercado.

A menudo, los especialistas en marketing y los sociólogos analizan a los consumidores y sus capacidades financieras. A menudo esto es necesario para los propietarios de empresas comerciales o prestamistas. En cualquier caso, debe hacer esto en la secuencia correcta.

Necesitarás

• - Habilidades de análisis;

• - conocimiento del consumidor y áreas específicas del mercado.

Manual de instrucciones

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Registre los ingresos y gastos que el consumidor mantiene, como regla, sobre la base del presupuesto personal. Este puede ser un plan financiero de una familia, un hogar o un individuo, donde necesita sumar gastos e ingresos durante un período determinado. Naturalmente, tales presupuestos pueden ser excesivos o escasos. En el caso de que los gastos e ingresos del consumidor se correspondan entre sí, entonces el presupuesto puede llamarse equilibrado.

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Definir los objetivos financieros del consumidor. Dependen de decisiones preliminares sobre compras grandes (adquirir una casa, hacer un viaje turístico, iniciar un negocio), que generalmente son difíciles de implementar utilizando solo los ingresos actuales. El consumidor siempre está limitado en sus capacidades financieras, y la compra de un artículo puede dar lugar a la negativa a comprar otro. También se tienen en cuenta los ahorros requeridos o el crédito al consumo.

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Estime el ingreso esperado del consumidor sumando todas las posibles fuentes de ingresos. Los principales incluyen salarios para actividades profesionales, y los otros incluyen ingresos por la condición material acumulada o el uso racional de los fondos.

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Estimar el gasto del consumidor. Esta es la parte más difícil del comportamiento del consumidor en los mercados financieros. Aquí debe mostrar la mayor cantidad de conocimiento y habilidades posibles sobre marketing. Los costos se asignan a acciones del consumidor como compras, créditos y ahorros.

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Tome una decisión sobre la solvencia del consumidor y elija opciones de acuerdo con el ingreso esperado: secundario o prioritario, más barato o más caro. Es necesario decidir qué gastos se pueden reducir para que el presupuesto del consumidor sea equilibrado. En este proceso, los consumidores se enfrentan a lo que se llama un precio de reemplazo. Es necesario decidir qué bienes y servicios debe rechazar el consumidor para comprar otros bienes o servicios.

Comportamiento del consumidor.