Cómo abrir una oficina de representación en otra ciudad

Abrir una oficina de representación en otra ciudad es un paso importante para aumentar la credibilidad de la empresa. Con el enfoque correcto, crear la oficina de su empresa en una nueva región le permitirá cubrir un nuevo mercado, ampliar sus contactos, mejorar su reputación y crear nuevos empleos. Pero este es un riesgo grave, porque expandir la geografía corporativa requiere costos impresionantes.

Manual de instrucciones

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Primero debes ir a la ciudad que te interesa. Un viaje puede traerte mucho placer; Además, si vivió en esta ciudad antes, durante mucho tiempo, mucho podría cambiar.

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Encuentre empresarios interesados ​​en los servicios de su empresa. Puede ofrecerles importantes descuentos: después de todo, en un lugar nuevo debe comenzar todo desde cero. Es importante contar con el apoyo de varias personas influyentes; esto lanzará boca a boca y atraerá a los clientes hacia usted.

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Descubra más sobre sus competidores. No deben subestimarse, ya que están familiarizados con las realidades locales, tienen amplias conexiones y una base de clientes. Intente establecer relaciones amistosas con ellos; por supuesto, es poco probable que estén contentos con su empresa, pero incluso la neutralidad es mejor que la confrontación abierta.

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Encuentre un gerente potencial para su sucursal. Debe tener conocimiento del mercado local; esto le permitirá no pasar meses o años al comienzo. Si él es nativo de la ciudad, beneficiará a su negocio: los clientes potenciales tendrán el efecto de "comunidad".

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Solo con el líder de representación contratado debe buscar un espacio de oficina. Su conocimiento de la ciudad lo ayudará a elegir el área más adecuada. La tarea de selección de personal también se resuelve mejor juntos: para que pueda evaluar sus habilidades y al mismo tiempo mostrar su confianza.

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Un paso importante es elaborar regulaciones y reglas de informes de informes. El uso de CRM corporativo puede simplificar la configuración de tareas. Además, podrá influir en el servicio al cliente desde la oficina principal como de costumbre.

Presta atencion

Quizás sería más beneficioso no abrir su propia oficina, sino encontrar un socio que represente los intereses de su empresa en la región para un porcentaje de las transacciones. Incluso puedes delegar esta misión a los competidores haciéndolos tus amigos. Estarán listos para hacer esto para evitar la creación de su oficina permanente.

Consejos útiles

CRM - sistema de gestión de relaciones con clientes. Le permite automatizar los procesos de transacción, recordarle las tareas actuales: reuniones, conversaciones. Los sistemas más famosos de Rusia: AmoCRM, Bitrix24