Las ventas como elemento de marketing.
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Estudiar las necesidades de los clientes y sus motivos, así como satisfacer estas necesidades a través de la venta de bienes, es la esencia del marketing. La combinación de marketing es el núcleo de las actividades de marketing de cualquier empresa en el mercado. Las ventas, a su vez, son uno de los elementos de la mezcla de marketing.
Manual de instrucciones
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El marketing también se llama distribución de marketing, consta de dos componentes: canales de ventas y el proceso de ventas. El canal de distribución es la ruta que los productos pasan al consumidor final desde el proveedor. Hay varios intermediarios en el camino de los bienes de un proveedor a un consumidor. Su número se llama la longitud del canal.
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El objetivo del departamento de marketing de la empresa es la selección y organización óptimas de los canales de distribución, así como el monitoreo de la eficiencia del rendimiento de los canales.
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En el proceso de venta debe entenderse el movimiento real de los bienes, comenzando desde el lugar de su producción hasta el lugar de su consumo. El departamento de marketing debe coordinar los intereses de todos los participantes en los canales de distribución. Esto le permite lograr el máximo efecto económico. Los especialistas refieren el proceso de comercialización al campo de la logística de comercialización.
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Una política de ventas es responsable de dónde, cómo, en qué términos y a través de quién es necesario vender un producto. El desarrollo y la implementación de medidas dirigidas al movimiento competitivo de bienes en el tiempo y el espacio para el consumidor desde el fabricante están bajo la responsabilidad de la política de ventas.
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Una política de ventas consiste en una política de adquisiciones, una red de distribución, intermediarios y contrapartes, flujos de distribución comercial y estrategias de comercialización en el mercado.
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La política de adquisiciones desarrolla medidas mediante las cuales la empresa selecciona proveedores, las mejores condiciones de entrega y las opciones de pago de los bienes.
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La compañía, desarrollando medidas, debe minimizar los riesgos. Por ejemplo, comprar bienes de varios proveedores reduce el riesgo de interrupciones en el suministro. Los proveedores se ven obligados a competir por los pedidos, esto permite que la empresa del cliente reciba condiciones favorables y aumente la rentabilidad de las transacciones.
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La red de distribución consta de varias contrapartes que promocionan el producto en el mercado. Un indicador importante es la capacidad de administración de la red de distribución. Este término se refiere a la capacidad de un proveedor para influir en las actividades de marketing de las contrapartes. Depende del número de contratistas y su grado de independencia.
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Los intermediarios y las contrapartes son una parte importante del marketing. Son necesarios para organizar la promoción y comercialización de productos de la empresa proveedora. Los flujos de distribución comercial y las estrategias de comercialización en el mercado también son muy importantes. Hablando de la eficiencia de las ventas, vale la pena considerar que depende de la presencia de la demanda del consumidor y su estructura.
