La publicidad como herramienta de marketing.
Vídeo: La publicidad como herramienta de marketing en Colombia 2024, Julio
La publicidad ocupa un lugar especial en el sistema de comunicaciones de marketing. Es la herramienta más efectiva que permite a la empresa regular el comportamiento del comprador. La publicidad es necesaria para atraer la atención a los servicios y bienes, crea una imagen positiva de la organización.
Manual de instrucciones
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La tarea de la publicidad es apoyar el ciclo de intercambio de marketing en la empresa. Dichas actividades se dividen en varias áreas. Primero, el trabajo de los especialistas en marketing debe estar dirigido a identificar y determinar el tamaño de las necesidades de los consumidores. La publicidad como herramienta de marketing le permite centrarse en las necesidades, lo que ayuda a aumentar las ventas.
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En segundo lugar, los especialistas en marketing deben procesar la información e informar a las estructuras de gestión. Esto le permitirá decidir sobre el desarrollo de nuevos productos / servicios y sobre la mejora de los existentes.
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En tercer lugar, los especialistas en marketing deben desarrollar e implementar un sistema que informe a los futuros consumidores sobre las propiedades de los productos.
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La publicidad ocupa un lugar importante en el proceso descrito anteriormente. En condiciones de mercado, la tarea de la publicidad es informar y convencer a los clientes de la necesidad de comprar productos.
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La publicidad está involucrada en el proceso de intercambio. Su efectividad depende de la calidad de la producción del producto por parte de la empresa. Las empresas a menudo gastan millones en publicidad, pero fracasan en el mercado porque su producto no cumple con la calidad establecida. Solo si el producto satisface las necesidades de los consumidores, puede esperar el éxito de la empresa.
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Un especialista en marketing debe desarrollar un mensaje publicitario dirigido a un grupo específico de personas. La audiencia se determina mediante la realización de estudios de mercado.
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El vendedor debe elaborar un plan claro en el que se describan los objetivos de la publicidad, el círculo de personas para quienes está diseñado y los medios de comunicación que se planean utilizar para lograr los objetivos establecidos. El especialista debe considerar las restricciones presupuestarias y adherirse al principio: máxima eficiencia con costos mínimos.
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Para transmitir mensajes publicitarios, el vendedor tiene varias herramientas. Estos son: tiempo en los medios, ventas personales, realización de diversos eventos y promociones, publicidad verbal y promoción de ventas. La publicidad en los medios debe cumplir plenamente con los objetivos publicitarios, utilizar un mínimo de recursos humanos y monetarios. Las ventas personales le permiten familiarizar a los consumidores con el producto en detalle.
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La publicidad y la celebración de eventos a menudo ni siquiera requieren costos, ya que los medios incluyen la mención de tales eventos en los boletines de noticias.
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La promoción de ventas se utiliza como parte de la publicidad general. El propósito del incentivo es aumentar las ventas y capturar una participación de mercado adicional. En cuanto a la publicidad verbal, es difícil controlar los contactos entre las personas. Lo único que puede hacer una empresa es vender productos de alta calidad a un precio adecuado y atraer a un cliente con un servicio de primera clase.
