Como competir

En condiciones de fuerte competencia, el mercado se asemeja a un mar embravecido. Cuantos más competidores, las feroces batallas de precios. Para no solo sobrevivir, sino también para obtener el beneficio deseado, necesitará habilidades para resolver conjuntamente problemas con colegas.

Manual de instrucciones

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Identificar participantes del mercado grande y pequeño. Debe conocer los grandes para centrarse en los precios y otras condiciones que brindan a los clientes. Se necesitarán pequeños para seleccionar futuros socios, porque es más fácil sobrevivir juntos.

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Recopile información sobre precios minoristas de los principales competidores. No se contente con una mirada superficial. La política de precios de las grandes empresas a veces implica la venta de bienes a un precio cercano al costo. Esto es para atraer clientes. Y las ganancias se generan a través de la venta de otros bienes a los mismos compradores. Por lo tanto, fije los precios para todo el rango que está presente en sus tiendas. Analice la información para capturar las tácticas de un competidor importante.

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Escriba los precios de compra deseados para los productos. Para hacer esto, imagine que puede poner en la tienda los mismos precios que los grandes actores del mercado. Deje que un determinado producto cueste 900 rublos en el comercio minorista. Determine cuál debería ser el precio mayorista para obtener el beneficio correcto de la venta de bienes. Compare el resultado con el precio mayorista que ofrecen los proveedores. Seguramente los bienes deben comprarse a otros precios, más altos.

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Averigüe en qué condiciones el proveedor puede proporcionar los precios obtenidos como resultado de un análisis previo. Lo más probable es que necesite comprar grandes volúmenes, que no puede vender a tiempo, para liquidar cuentas con el proveedor.

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Coopere con pequeños competidores para compras conjuntas a los precios correctos. Invite a un número suficiente de socios a comprar los volúmenes necesarios al proveedor y recibir condiciones favorables. Por lo tanto, puede competir con grandes empresas, sin permitirles obtener una ventaja de precio.

Consejos útiles

Si la diferencia de precios es demasiado grande, el método anterior puede no funcionar. En este caso, no venda productos finales, sino servicios. Si el producto de un competidor principal cuesta 900 rublos, ofrezca a los clientes un curso de capacitación sobre el uso efectivo del producto por 1700 rublos. Además, el precio del curso incluye el mismo producto por 800 rublos, el resto es matrícula. De esta manera, puede enmascarar los precios ocupando nichos adyacentes en el mercado.