Planificación de marketing y estrategias de marketing

La planificación de marketing implica un proceso sistemático de recopilación de información relevante del mercado y la prevención de futuros problemas del mercado. La planificación obliga a todos los niveles de gestión a controlar los cambios y la evolución del mercado.

Proceso de planificación de marketing

Este proceso consta de tres pasos:

1. Análisis de la situación.

2. Metas y estrategias de planificación

3. Planificación de actividades específicas.

Estos pasos son necesarios independientemente de si estamos hablando de planificación a corto, mediano o largo plazo. Los objetivos deben entenderse como objetivos estratégicos, más generales y tácticos, que son objetivos más específicos formulados a partir de objetivos estratégicos.

Como resultado del proceso de planificación, debemos obtener un plan de marketing que describa en detalle qué situación prevalece actualmente en el mercado, análisis de oportunidades y riesgos, objetivos, estrategia, programa de implementación con políticas de productos, distribución, comunicación y contratos, así como información detallada sobre costos y opciones de control sobre el resultado.

Los objetivos de marketing pueden ser tanto indicadores económicos (monetarios), como aumentar la rentabilidad, participación en el mercado, ventas y objetivos psicológicos, como aumentar la fama, el reconocimiento y la mejora de la imagen.

Estrategias de marketing

Una estrategia de marketing debe derivarse directamente de la estrategia de la empresa y debe ser un enlace intermedio antes de la formación de una combinación de marketing adecuada.

Las estrategias de marketing se dividen en 4 niveles:

• Estrategias de espacio de mercado: estrategia de penetración de mercado, estrategia de despliegue (creación) de mercado, estrategia de desarrollo y desarrollo de productos, estrategia de diversificación.

• Estrategias de estimulación del mercado: estrategia de preferencia, estrategia de relación precio-cantidad

• Estrategias de mercado parcial: estrategia de producción en masa y estrategia de segmentación.

• Estrategias de área de mercado: estrategia local, estrategia regional, estrategia nacional, estrategia internacional, etc.