¿Qué es una estrategia competitiva?

A principios de la década de 1990, Motorola, Xerox, Kodak eran los líderes mundiales en sus industrias, y a principios de la década de 2000 habían perdido terreno. Hay muchos ejemplos de este tipo. Esto sugiere que las estrategias exitosas han perdido fuerza con el tiempo. Para sobrevivir y mantener la cuota de mercado, los representantes comerciales deben considerar el cambiante panorama competitivo.

Una estrategia es un plan para ganar un mercado en un entorno competitivo. Sin una estrategia, una empresa solo puede adaptarse a las acciones de sus rivales para defender su posición. De esta manera, no será posible ganar en ninguna dirección. Y tan pronto como aparezca un fuerte competidor, uno tendrá que soportar grandes pérdidas.

Una estrategia puede considerarse competitiva si, con su ayuda, es posible mantener un equilibrio para lograr simultáneamente dos objetivos:

1) Actuar en las condiciones actuales mejor que otras organizaciones;

2) Formar la base para el futuro éxito del mercado.

El secreto para la supervivencia y el liderazgo es cuidar el presente y el futuro. Esto se puede comparar con las acciones de un atleta. Si entrena solo para entrar en los diez primeros, tarde o temprano se verá obligado a abandonar esta posición. Habrá rivales que construirán el proceso de entrenamiento no solo para los éxitos actuales, sino también con la vista puesta en nuevos récords. La diferencia en el enfoque parece insignificante, pero el estilo de vida en la primera y segunda opción es muy diferente.

Esto sucede con las organizaciones. Las empresas exitosas aprovechan las ventajas competitivas que se han logrado en este momento, para que después de un tiempo, después de la preparación adecuada, avancen, cambiando las reglas del juego para todos los participantes.

Para lograr el objetivo, debe cumplir con diez principios estratégicos:

• La estrategia no es un cambio momentáneo en algo, sino un proceso continuo. Los beneficios que existen hoy pueden quedar en nada mañana. Por lo tanto, es necesario un análisis constante de los procedimientos internos y externos para el cumplimiento de la situación del mercado.

• Un buen plan de acción debería crear nuevas oportunidades.

• Para aprovechar, se necesitan cambios dentro de la empresa.

• La estrategia crea e implementa cambios que deben ser consistentes con el entorno del mercado.

• El plan debe adaptarse y expandirse continuamente.

• Para lograr el objetivo, es necesario crear nuevos valores para los consumidores.

• Centrarse en el futuro.

• La empresa debe esforzarse constantemente por vencer a la competencia: ser más inteligente y prudente.

• Es necesario actuar para que los oponentes no tengan tiempo.

• La estrategia debe evaluarse de varias maneras y comprender que su implementación nunca será una tarea finalmente resuelta.

"Curso de MBA en Gestión Estratégica", L. Faei, R. Randall, 2005.