Cómo aumentar las ventas de libros

La proliferación de Internet y todo tipo de dispositivos electrónicos de lectura ha reducido significativamente las ventas de libros regulares. Como resultado, las librerías de hoy no están pasando por los mejores tiempos. Sin embargo, una política de marketing bien pensada aumentará las ventas de la librería.

Necesitarás

• - uso de merchandising;

• - promoción de ventas;

• - análisis de surtido.

Manual de instrucciones

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Llame constantemente la atención de su tienda a través de varias promociones. Al mismo tiempo, rechace cualquier actividad relacionada con un solo tema de un regalo. Su promoción debe estar dirigida a alentar al cliente a que visite nuevamente. Por ejemplo, puede entregar cupones de descuento el próximo mes.

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Construir ventas. Deshágase de la literatura obsoleta. Los más vendidos de los últimos años entran en esta categoría, cuyo interés se ha desvanecido o no estuvo a la altura de las expectativas de los lectores. Además, si un libro sale con secuelas, cuando salga a la venta un nuevo volumen, baje el precio del anterior.

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Apuesta por la literatura infantil. Los padres aún no ahorran dinero en libros para sus hijos. Además, el desarrollo de la literatura electrónica casi no tuvo efecto en el sector infantil, ya que los libros brillantes y voluminosos difícilmente pueden ser reemplazados. Amplíe el surtido de sus hijos, haga que la estadía de los pequeños compradores en su tienda sea placentera y cómoda, por ejemplo, equipe un área de juegos en el piso comercial. Al lado del departamento de literatura infantil, coloque libros sobre el tema que pueda interesar a las madres jóvenes (belleza, gastronomía, esoterismo, viajes).

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Utilice activamente los principios de comercialización. Coloque los llamados "anclajes" en toda el área de ventas, lo que obligará al comprador a recorrer toda la tienda. Por ejemplo, coloque los libros escolares en el rincón más alejado, porque los compradores los seguirán de todos modos. En el centro, instale un estante grande con los más vendidos y las novedades: el aumento de la demanda de tales libros es de corta duración. Por eso es necesario ofrecerlos activamente al comprador en la cima de la popularidad. No se olvide de los productos de demanda impulsiva: en el área de pago, coloque una oficina, libros pequeños, postales, calendarios.

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En la venta de libros, el papel de un consultor de ventas juega un papel importante. Por supuesto, su amabilidad y rendimiento son importantes. Sin embargo, el papel principal lo desempeña la erudición del consultor. Muy a menudo, este o aquel libro no está a la venta, porque el vendedor no puede encontrarlo rápidamente. El personal debe estar bien versado en el surtido, pronunciar correctamente todos los nombres y títulos y comprender la literatura en su conjunto.

Presta atencion

Muchos seguidores de los libros de lectura se sienten atraídos por el olor. Asegúrese de que la tienda tenga un aroma agradable, que los libros no tengan polvo y que el olor a humedad de la antigua biblioteca no aparezca. De lo contrario, todos sus esfuerzos para aumentar las ventas quedarán anulados.

Consejos útiles

Regístrese para recibir correos en línea de editoriales líderes. Para que esté al tanto de todos los nuevos productos lanzados, puede realizar compras antes que otros e introducir un sistema de pre-pedido para los compradores.

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