¿Qué es la marginalidad? Análisis y cálculo del indicador.

A cambio, la banca y el comercio, el concepto de "margen" es ampliamente utilizado. Se basa en la idea de la diferencia entre el precio de venta y el costo de producción. En resumen, el margen se refiere a la rentabilidad de las ventas. Este indicador determina la rentabilidad de la empresa. Alto margen indica el éxito financiero de la empresa.

Análisis de margen y su finalidad.

El análisis de margen también se conoce como análisis de equilibrio. En el marco de este enfoque analítico, se distingue el concepto de "ingreso marginal", que se calcula como la diferencia entre el volumen de ingresos y los costos variables para su totalidad como un todo para la empresa.

Una de las funciones del análisis de margen es proporcionar una evaluación objetiva del estado y el nivel de las reservas y el grado de su uso en la producción. Sobre la base de dicho análisis, se están desarrollando métodos para movilizar reservas y la posibilidad de su provisión financiera.

Concepto de ingreso de margen

El significado económico del ingreso marginal es que permite cubrir costos fijos y le permite generar ganancias netas de las actividades de la empresa. El ingreso marginal se define como el beneficio marginal que la empresa puede recibir en el caso de la producción y venta de cada tipo de producto.

El concepto de ingreso marginal encaja bien con el sistema de gestión y los métodos de contabilidad de costos. La esencia de este sistema es que los costos directos se atribuyen al costo principal. Y los costos generales que no dependen directamente del volumen de ventas no se incluyen en el costo, que se amortizan periódicamente en el resultado financiero. Según el concepto, el cálculo más preciso no es el que incluye todos los costos incurridos después de cálculos laboriosos y la asignación de costos, sino el que incluye los costos que aseguran la producción de un producto en particular.

En la práctica de la empresa, a menudo surgen situaciones cuando la gama de productos incluye productos con rentabilidad baja e incluso negativa al costo, pero con un ingreso marginal positivo. Los productos de este tipo cubren los costos variables asociados con su producción y algunos de los costos fijos.

Un análisis marginal en profundidad de la efectividad del producto demuestra que la exclusión de la producción de un producto que tiene una rentabilidad negativa puede no estar justificada. A menudo, tal decisión conduce a resultados paradójicos, por ejemplo, a una disminución de los beneficios de la empresa.

En el análisis de margen, a menudo se utilizan los siguientes indicadores:

• relación de ingreso bruto;

• ratio de margen de ingresos;

• coeficiente de cambio en las ventas brutas;

• rentabilidad de las ventas.

Margen de producto

Los márgenes de producto se pueden definir como la diferencia entre la ganancia total de la venta de bienes y los costos variables:

Marginalidad = Ganancia total de ventas - Costos variables.

La fórmula de marginalidad le permite calcular el indicador al separar los costos fijos y variables. Los costos fijos permanecen incluso en caso de terminación de la producción. Estos costos incluyen:

• reembolso de obligaciones crediticias;

• tarifa de alquiler;

• algunos pagos de impuestos;

• salario de contabilidad, recursos humanos, personal de mantenimiento.

Si la contribución a la cobertura es igual a la suma de los costos fijos, hablan de alcanzar el punto de equilibrio. En él, el volumen de ventas de bienes es tal que la empresa puede recuperar todos los costos de fabricación del producto, sin contar con obtener ganancias.

El cálculo de los coeficientes principales en el marco del análisis de márgenes.

1. El cálculo de la relación margen de ingresos es la proporción de tales ingresos a ingresos:

KMD = (Ingresos - Costos variables) / Ingresos;

Esta relación muestra cuál es la participación en los ingresos que se destina a garantizar ganancias y cubrir costos fijos. La tasa de crecimiento se tiene en cuenta como un factor positivo. El coeficiente se puede aumentar aumentando los precios de venta o reduciendo los costos variables.

2. El coeficiente de cambio en las ventas brutas muestra cómo cambia el volumen de ventas brutas para el período actual en relación con el tamaño de las ventas brutas del período anterior:

KVP = (Ingresos del período actual - Ingresos del período anterior) / Ingresos del período anterior;

Debe tenerse en cuenta que el componente de inflación contenido en el indicador puede introducir ciertas distorsiones en el valor obtenido.

3. El coeficiente del margen bruto (ingreso bruto). La diferencia entre los ingresos de la compañía y los costos variables se toma para él.

KVD = Ingresos - Costos;

Este indicador le permite evaluar la rentabilidad de las ventas de la empresa. El ingreso bruto está diseñado para cubrir los costos que dependen de la administración general de la empresa y la venta de productos terminados. Los ingresos brutos proporcionan ganancias a la empresa.

Debe recordarse que el término "margen bruto" en los sistemas contables europeo y ruso se entiende de manera diferente. Bajo las condiciones de la realidad económica rusa, el margen bruto se entiende como un indicador calculado que refleja la contribución de una empresa a la resolución de problemas relacionados con la generación de ingresos y la cobertura de costos. Solo por este valor es imposible hacerse una idea de la situación financiera de la empresa.

En el sistema contable europeo, el margen bruto es un porcentaje del producto de las ventas. Esto tiene en cuenta los ingresos que quedan en la empresa después de tener en cuenta los costos directos gastados en la producción de los productos que se venderán. En otras palabras, en la economía rusa, el margen bruto significa beneficio, y en Europa este indicador se considera como un porcentaje.

¿Cómo aumentar el margen?

Las formas de aumentar los márgenes son similares a las formas de aumentar las ganancias o ganancias. Esto debería incluir:

• participación en licitaciones;

• aumento de la producción;

• distribución de costos fijos entre volúmenes significativos de producción;

• optimización del uso de materias primas;

• buscar nuevos sectores de mercado;

• Política publicitaria innovadora.