Cómo establecer el precio de los bienes

Cualquier empresa tiene un objetivo específico: la producción y comercialización de sus productos. La venta de bienes requiere un conocimiento profundo del mercado al que ingresa el fabricante. El precio no debe asustar al comprador y ser sorprendentemente diferente de los productos de la competencia del mismo tipo y de igual calidad. Al mismo tiempo, el precio debe cubrir los costos de producción por el monto de la ganancia planificada, por lo que el precio es una parte importante de la planificación económica.

Manual de instrucciones

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El precio de un producto tiene un cierto rango dentro del cual el fabricante puede llevar a cabo sus "maniobras" de precios. El límite inferior del precio determina el costo de los bienes, la demanda de solvente superior. Por lo tanto, el establecimiento de precios de dumping conducirá a pérdidas, y el nombramiento de precios excesivos provocará problemas con la venta de bienes. Es importante elegir la mejor opción.

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Para comenzar a calcular el precio de un producto específico, debe seguir varios pasos:

- Establecer metas y objetivos de fijación de precios;

- Estudiar la demanda de su producto en el mercado;

- estimar los costos de producción;

- analizar los precios y la calidad de los productos de la competencia;

- elija un método de fijación de precios;

- calcular el precio inicial de los bienes;

- considerar todos los factores adicionales para el ajuste de precios;

- Establecer el precio final de los bienes.

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De los tres métodos principales de fijación de precios, elija el que más le convenga: 1. costoso (basado en ello: todos sus costos para la producción y venta de productos);

2. enfocado en consumidores potenciales;

3. centrado en los competidores.

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Si prefiere el método básico basado en el costo, primero calcule el costo total de liberar el producto (esta es la suma de los costos variables y fijos) y agregue el beneficio esperado. La cantidad resultante (equivalente en efectivo de los ingresos de ventas esperados) se divide por el número de unidades de producción.

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Al determinar un precio orientado al consumidor, el criterio principal para usted será una evaluación adecuada de todas las propiedades útiles de su producto. Si es posible, debe suponer con precisión que el beneficio de usar estas propiedades beneficiosas por parte de los consumidores potenciales se convertirá en una motivación sostenible para que compren los productos al precio que establezca.

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Si se guía por el precio de los competidores al establecer el precio de un producto, preste atención a la calidad de su producto de contraparte. Si es similar al suyo y no lo supera, el precio se establece al nivel vigente.

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Los criterios de evaluación para comparar el producto pueden servir como muchos indicadores específicos. Por ejemplo, tales:

- funcionalidad del producto, cumplimiento de los últimos avances tecnológicos en ciencia, necesidades del cliente, tendencias de moda, etc.

- fiabilidad;

- rentabilidad (consumo económico al utilizar bienes de material, energía y otros recursos);

- ergonomía (conveniencia y facilidad de operación);

- cualidades estéticas de los bienes;

- indicadores ambientales;

- seguridad;

- limpieza y protección de patentes;

- cumplimiento de normas, unificación;

- capacidad de fabricación de reparaciones;

- transportabilidad;

- la posibilidad de métodos de reciclaje y eliminación;

- servicio postventa, etc.

Presta atencion

Un tema especial en precios son los descuentos. A menudo se clasifican según las pautas fundamentales del vendedor: lo que es más importante para él es la comercialización intensiva de productos (se otorgan grandes descuentos especiales en los productos) o la atracción y retención del comprador (descuentos estándar).

Consejos útiles

Al evaluar sus productos y los productos de la competencia, no se pueden cuantificar todas sus características. Utilice en este caso escalas de medición de alta calidad: mejor - peor, más fuerte - más débil, más - menos. Quizás la introducción de gradaciones intermedias.

Precios