Cómo aumentar las ventas en una crisis

En tiempos difíciles, las personas no están dispuestas a gastar dinero imprudentemente para disfrutar del proceso de compra. Para aumentar las ventas, debe convencer a los compradores potenciales de que es durante una crisis que el producto es más necesario. Para tales palabras, uno debe tener buenas razones para no convertirse en un engañador.

Manual de instrucciones

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Haga una lista de los nuevos problemas que los clientes han encontrado durante la crisis. Presta atención a tres tipos de problemas: miedo, falta de reservas y la búsqueda de un gurú. El miedo es como un dolor de muelas: se requiere una liberación rápida. Por lo tanto, en tiempos difíciles, las personas se sienten atraídas por las oportunidades asociadas con la palabra "rápido". La falta de reservas hace que las personas sean vulnerables y comienzan a obstruir las despensas con lo que está en el mercado. La incertidumbre sobre el mañana nos obliga a buscar gurús en cuyas opiniones se pueda confiar. Escuche las conversaciones: reflejan problemas de crisis. Estos son temas candentes que deben enumerarse para su posterior análisis.

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Al lado de cada elemento, escriba cómo el producto existente puede resolver el problema. Es necesario construir un puente entre el estado natural de los compradores causado por la crisis y lo que puede ofrecer. No piense que los compradores mismos adivinarán por qué se necesitan los bienes en este momento, hagan esta parte del trabajo concienzudamente. Debemos llegar a las personas con soluciones preparadas que estén en consonancia con la situación actual. Puede verse más o menos así: "La gente no sabe si recibirá un salario mañana. Mientras haya dinero, debe hacer una reserva de jabón para el próximo año y vivir en paz, incluso si comienzan los retrasos salariales".

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Para cada decisión, cree un stock que refleje los beneficios de adquirir el producto. Es importante encontrar las palabras correctas para que, en un lenguaje comprensible, transmita la idea a la multitud emocional. Haga de la crisis un aliado, como si se estuviera preparando para este momento. Destaque los problemas actuales y prometa una salida. La acción puede sonar así: "En esta tienda, los compradores están tranquilos durante la crisis. Hacen existencias importantes y reciben descuentos contra la crisis".

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Encuentre lugares donde las personas que han encontrado problemas están presentes en grandes cantidades. Estas no son necesariamente grandes plazas de ciudades donde se reúnen compradores potenciales. Busque los periódicos que leen, sus lugares habituales en Internet, etc. Aquí se necesita un trabajo cuidadoso: cuanto más encuentres los lugares llenos de gente adecuada, más posibilidades tendrás de verlos.

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Realice una campaña publicitaria en lugares prometedores para atraer clientes a promociones interesantes. Una buena preparación realizada en los pasos anteriores garantizará la efectividad de las inversiones publicitarias.