Cómo hacer un correo directo

A pesar de que los boletines informativos como un tipo de marketing directo han aparecido relativamente recientemente, están ganando cada vez más popularidad en el mundo. Como medio publicitario efectivo, tanto las pequeñas empresas como las grandes empresas lo eligen.

Beneficios del correo directo

El correo directo, o el envío de direcciones, es uno de los métodos más populares y efectivos para promocionar bienes y servicios. Le permite llegar al público objetivo al menor costo posible. Con su ayuda, puede presentar la empresa a clientes potenciales, contarles las noticias, obtener comentarios sobre la calidad del servicio, felicitarlo por vacaciones, etc.

Otros beneficios clave del correo directo incluyen:

- alta selectividad de contactos con el público objetivo;

- la capacidad de personalizar la publicidad, que le permite distinguir la publicidad del flujo publicitario general;

- falta de tiempo y espacio para la distribución.

Compilar una base de datos para enviar

El éxito de los correos directos depende en gran medida de la entrada correcta en el público objetivo. Son las direcciones reales del público objetivo las que constituyen la base de los boletines. Para los mercados de consumo, la base generalmente consiste en un círculo de clientes habituales que han aceptado recibir información del vendedor. Al mismo tiempo, el correo masivo (o enviar spam a todos) no vale la pena. Esto puede afectar negativamente la reputación de la empresa y, en caso de quejas de los clientes, dar lugar a una multa de las autoridades reguladoras. Además, el envío de correos de los fanáticos es menos efectivo que el envío dirigido bien pensado.

En los mercados industriales, no siempre es posible crear un círculo de clientes habituales, a veces los detalles de los productos vendidos son tales que una empresa los adquiere una vez. Lo mismo es cierto para productos innovadores. Por lo tanto, la base de datos puede incluir contactos de consumidores potenciales, por ejemplo, empresas de construcción o petroleras.

Al vender cualquier producto o servicio, es importante enviar una carta a la persona que decide vender, mientras vende publicidad, a la persona responsable del marketing, etc. Las direcciones de estos especialistas no siempre se pueden encontrar en fuentes abiertas, y el envío de cartas a un buzón general puede conducir a que la carta nunca llegará al destinatario y no será considerada. Por lo tanto, la etapa de envío de cartas suele ir precedida de "llamadas en frío" para aclarar los datos de contacto de los especialistas correctos.

Servidor de correo

Otro punto que primero debe tenerse en cuenta es desde dónde se enviará el correo. Los servidores de correo tienen límites en la cantidad de correos electrónicos salientes. Entonces, para Gmail, el límite es de 100 cartas por día, para Mail.ru: 120 cartas enviadas. Por lo tanto, los servicios gratuitos de correo electrónico no son adecuados para envíos serios. En las direcciones corporativas, el proveedor establece restricciones en el número de letras. Con el envío constante de correo, debe comprar su propio servidor de correo.