Cómo ampliar el rango

Una amplia variedad siempre ayuda a atraer más clientes y hacer que su empresa comercial sea más competitiva. Es aconsejable ampliar el surtido si el área comercial lo permite, y también hay suficientes capacidades logísticas.

Necesitarás

- análisis de surtido

Manual de instrucciones

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Analizar la gama de productos disponibles. La mejor opción es hacer un análisis ABC, que consiste en clasificar todos los productos vendidos en tres categorías. En este caso, se aplica el conocido principio de comercialización de Pareto: es el 20% de los bienes que proporcionan el 80% de los ingresos. Se necesitan nuevas líneas de productos para atraer a más compradores, incluidos aquellos que realizan simultáneamente compras del grupo más activo.

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Analice cuidadosamente la organización del espacio en el área comercial y la logística del almacén. Intente optimizarlos para asignar un lugar físico para nuevos puestos de surtido. Calcule cuántas unidades de productos de diferentes categorías puede colocar.

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Primero ingrese los artículos que difieren en precio de los disponibles. Dependiendo del tipo de comercio y clientela objetivo, puede ofrecer bienes de menor o mayor valor. En cualquier caso, una opción adicional aumentará su competitividad.

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Intenta ampliar la gama con productos exclusivos. Seleccione productos raros de alta calidad que no estén presentes en sus competidores inmediatos. Informe a los clientes sobre su nueva marca o tipo de producto. Los clientes pueden ir a buscar productos exclusivos y, al mismo tiempo, adquirir posiciones más familiares. De esta manera, puede aumentar la facturación total.

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Supervise cuidadosamente la aparición de nuevos productos en su campo. Intenta tenerlos presentes primero. La publicidad sobre el lanzamiento de nuevos productos, como regla, es lo suficientemente grande, por lo que no tiene que tomar medidas adicionales para promocionar. Controle la demanda de puestos recién ingresados. Después de varios meses de ventas, la demanda está cayendo constantemente. Y en este caso, puede decidir si desea dejar una nueva posición en el surtido principal o mostrarla.

Consejos útiles

Presta atención a las solicitudes de los clientes. Muy a menudo, los clientes preguntan sobre la disponibilidad de un producto. Si la pregunta se repite muy a menudo, vale la pena introducir el producto en el surtido.

como analizar el surtido