Cómo vender anuncios de revistas

Según la ley, no puede llenar una revista con más del cuarenta por ciento de publicidad. Sin embargo, hay varios tipos de presentación de información que pueden presentarse como publicidad; en última instancia, siempre puede aumentar el número de páginas de una publicación. En otras palabras, la plataforma publicitaria es ilimitada, y el editor solo tiene una tarea: vender el espacio publicitario. Para esto, hay una serie de gerentes de publicidad en la editorial, cuya tarea es buscar y atraer clientes.

Manual de instrucciones

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El primer paso de un gerente de ventas de publicidad debe ser una profunda familiarización con los detalles de la editorial y el espacio publicitario, así como con el tipo de información proporcionada. Esto es necesario para identificar claramente el público objetivo, lo que será de interés para la publicidad.

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A continuación, debe crear una base de datos de empresas que sean su público objetivo. Utilice fuentes abiertas: directorios e Internet para asegurarse de que esta base de datos refleje la información más importante sobre la empresa.

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Comience a marcar. Muy a menudo, el jefe del departamento de publicidad es la persona responsable de tomar una decisión sobre la venta de publicidad, por lo que su objetivo es comunicarse con él mediante el reconocimiento de su apellido, nombre, segundo nombre y datos de contacto. Si no recibe información, espere unos días y vuelva a llamar, presentándose como un corresponsal que recopila información sobre la empresa.

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Cuando trabaje en exposiciones, recuerde que los participantes de la exposición están principalmente destinados a vender sus productos, por lo que lo máximo que puede obtener de ellos es el contacto positivo inicial y el intercambio de datos. Use folletos para mejorar las técnicas de presentación.

Consejos útiles

Recuerde que su objetivo al comunicarse con un cliente es ganar una relación abierta y de confianza, y luego venderla.