Cómo vender lo que no está en venta

A veces, en las ventas existe un caso en el que los productos son casi imposibles de vender. No porque sea malo, sino porque nadie quiere comprarlo. Parece que todo está en orden con él, pero los compradores ignoran obstinadamente los intentos de ofrecerle. En este caso, obviamente, se cometieron varios errores que debieron corregirse.

Manual de instrucciones

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En primer lugar, determine si el grupo objetivo se ha seleccionado correctamente. Es posible que el producto esté posicionado para el grupo objetivo para el cual no es realmente adecuado. Realice una encuesta - cuestionario, cuyo propósito será averiguar por qué este producto no es adecuado para aquellos que deberían serlo en teoría.

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Paralelamente a esto, verifique la ubicación de los productos. Un producto ubicado demasiado alto o demasiado bajo, por regla general, no atrae tanto la atención como un producto que está a la altura de los ojos. Naturalmente, es necesario saber a qué edad está el público objetivo para que esté en el nivel en el que se garantiza que lo verá.

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Realizar una capacitación en ventas. Es posible que sus vendedores experimenten una grave falta de capacidad para vender como tal. Entrene su capacidad de comunicarse con el cliente, trate de mantener sus habilidades progresando constantemente.

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Organice una acción que sea imposible de vender. Trate de distinguirlo de la masa general para que las personas le presten tanta atención como sea posible. Los más efectivos y no sospechosos, por regla general, son los descuentos, como "dos por el precio de uno".