Cómo poner el precio correcto

Un precio adecuado puede ser tanto bajo como alto para el mismo producto. Para no equivocarse, uno debe guiarse no solo por los precios de los competidores, sino también por las tareas actuales del negocio.

Manual de instrucciones

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Analice qué lugar ocupa el producto en el esquema general de obtener ganancias. Si observa el comercio minorista, notará que los productos se dividen en tres categorías: ordinarios, ganchos y exhibiciones. Los bienes / servicios ordinarios proporcionan al propietario la principal ganancia. Es aquí donde debes concentrarte en los competidores. Los ganchos están diseñados para atraer clientes a la tienda u oficina de la empresa. Los productos expuestos exhiben un papel de distracción.

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Ponga precios bajos en productos de gancho. Estos productos pueden no ser rentables en absoluto. Es importante enganchar a un cliente potencial para que esté acostumbrado a ir a una tienda en particular. Como ejemplo, recuerde los supermercados que ponen precios bajos en productos populares y al mismo tiempo ganan en todo lo demás.

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Coloque el objeto de exhibición lo más alto posible, incluso inadecuado. Quizás nadie comprará nunca un producto así. Pero al lado, otros productos / servicios no parecen tan caros. Naturalmente, el alto precio debe estar justificado por algo. La calidad, la belleza y el estilo de dicho producto deben seleccionarse específicamente. La tienda debe tener un "rincón del museo", donde cualquiera puede mirar la oferta súper cara.

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Haga el marcado habitual en los productos con los que planea tener un ingreso básico. Si el producto se vende en todas partes y los clientes conocen bien los precios, puede concentrarse en la competencia. Si la línea de surtido contiene productos comprados raramente, el precio correcto puede ser más alto de lo habitual.

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Umbrales de precios de prueba. Por experiencia personal y algunas razones psicológicas, los compradores pueden considerar cierto precio aceptable y no pensar en la cantidad de dinero gastado. Si la cifra es ligeramente mayor, los clientes comenzarán a analizar y dudar. Intenta poner diferentes números: 99, 100, 104, etc. Cambie los precios, mida los resultados, saque conclusiones sobre la corrección en función de la reacción del mercado.