Cómo abrir un salón de autos

La afirmación de que un automóvil no es un lujo sino un medio de transporte es más que relevante hoy en día: la mayoría de las familias tienen un automóvil, y algunas tienen más de uno. Además, los automovilistas adinerados prefieren cambiar de automóvil cada 2-3 años. Por lo tanto, el negocio automotriz está establemente a flote. Abrir un concesionario de automóviles con un enfoque competente para los negocios puede generar buenos beneficios.

Manual de instrucciones

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Para comenzar, decida los objetivos que desea alcanzar: si planea vender autos sin reparaciones ni mantenimiento de garantía, abra una tienda de autos. Para hacer esto, es suficiente alquilar un espacio comercial para una sala de exposición y salas de servicios públicos y periódicamente vender autos nuevos o usados. En este caso, su margen será el margen comercial menos impuestos, alquileres y otros gastos corrientes.

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Pero las actividades efectivas requieren clientes regulares y su afluencia regular, por lo que si está dirigido a un negocio rentable estable, construya un centro de automóviles enfocado en la venta y mantenimiento de automóviles, garantía y reparaciones de la carrocería.

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Elija la marca de automóvil con la que le gustaría trabajar. Dado que cada fabricante de automóviles requiere el cumplimiento del principio de “1 concesionario de automóviles - 1 marca registrada”, estudie el mercado y dé preferencia a las marcas que aún no están representadas en su región pero que están en demanda.

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Haga un plan de negocios: evalúe el mercado y la competencia, las fortalezas y debilidades de su proyecto y los beneficios. Calcule un plan aproximado de ingresos y gastos, así como el presupuesto del proyecto. Considere la necesidad de atraer préstamos.

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Elija un lugar para su futuro concesionario de automóviles. Debe estar lleno de gente, estar en una parte ocupada de la ciudad, pero no necesariamente en el centro. Se recomienda llegar al lugar tanto en transporte personal como público.

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Envíe una carta al distribuidor oficial de la marca con una propuesta sobre cooperación e intención de abrir un centro automotriz para la venta y mantenimiento de automóviles. Si la compañía está interesada en su oferta, su representante vendrá al lugar para evaluar las perspectivas de promover su marca en esta región.

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En caso de que el distribuidor tome una decisión positiva sobre la cooperación con usted, comience a recolectar permisos y obtener aprobaciones para la construcción de un centro de automóviles. Encuentre contratistas para trabajos de construcción y acabado. Los fabricantes de automóviles requieren que los concesionarios cumplan con ciertos estándares corporativos, por lo que el proyecto del centro de automóviles deberá ser acordado. Algunos distribuidores envían a sus arquitectos al sitio para desarrollar el proyecto.

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Como su construcción es una inversión a largo plazo, puede solicitar préstamos bancarios al banco. Como garantía, puede obtener el apoyo del fabricante de automóviles. Se emite un préstamo de inversión a largo plazo, que le permite reconstruir y equipar un centro de automóviles, ponerlo en funcionamiento y recuperar inversiones.

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Al final de la construcción, compre e instale equipos. Elija un equipo de profesionales: gerentes, consultores, ingenieros, expertos, trabajadores calificados. Capacite al personal: el distribuidor volverá a ayudar: por lo general, las grandes empresas organizan seminarios y capacitaciones para distribuidores.

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Organice una campaña publicitaria y haga una presentación del centro de automóviles. Invite al mayor número posible de medios de comunicación locales al evento para atraer al máximo de clientes potenciales.