Cómo abrir una agencia inmobiliaria

El negocio inmobiliario se considera altamente rentable y estable. Las agencias inmobiliarias a menudo son abiertas por ex empleados de empresas inmobiliarias y agentes independientes. Esto se debe a que este tipo de negocio requiere experiencia, la información necesaria y las conexiones en un entorno inmobiliario.

Manual de instrucciones

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Primero debe determinar con qué segmento de mercado trabajará su agencia: bienes raíces primarios o secundarios, residenciales o comerciales, urbanos o suburbanos. Necesitará una base sólida de objetos relevantes, contactos en estructuras con las que se produce interacción en diferentes etapas de transacciones inmobiliarias, información sobre competidores.

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Su beneficio dependerá en gran medida del personal adecuado. Los puestos principales de una agencia de bienes raíces son gerentes que realizan transacciones en la oficina, teniendo en cuenta los matices legales, y agentes que interactúan directamente con los clientes, que conocen bien el mercado y tienen los contactos necesarios. A menudo, el papel de este último es desempeñado por agentes inmobiliarios independientes que trabajan por cuenta propia y tienen su propia base de clientes. Además, debe contratar a un contador, abogado, gerente de relaciones públicas, administrador del sitio.

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Elija un espacio de oficina a poca distancia de las principales paradas de transporte urbano de pasajeros y en el área de mayor tráfico, preferiblemente en el centro de la ciudad. Este no es solo el lugar de trabajo de los empleados de la agencia, sino también el punto de recepción y comunicación con los clientes, quienes no menos comenzarán a evaluar el nivel de la agencia por la apariencia presentable de la oficina. Por lo tanto, cuide un interior acogedor y funcional, así como la adquisición de un letrero notable y una fachada atractiva.

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Una fuente secundaria de ingresos para una agencia de bienes raíces puede ser la provisión de servicios adicionales, por ejemplo, asesoramiento legal, asistencia en la recolección de documentos para obtener una hipoteca, en la privatización de viviendas y la coordinación de la reurbanización. Además, los usuarios de estos servicios pueden convertirse en clientes de su área principal de actividad.

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Para promover una agencia de bienes raíces, ordene la creación de un sitio y complételo con información que le dé una idea de la dirección de su actividad, la experiencia adquirida, una lista de servicios, así como los bienes inmuebles disponibles para la venta. Además, es efectivo colocar anuncios en medios impresos especializados.