Cómo calcular un descuento

Descuentos: una de las herramientas para estimular al cliente a comprar bienes. En la mayoría de los casos, están hechos por grandes marcas que buscan ganar la mayor variedad posible de consumidores, "acostumbrándolos" a usar su ropa, consumir cosméticos, etc. El cálculo del descuento es parte de una estrategia de diferenciación de precios.

Manual de instrucciones

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Esta estrategia implica cambiar el nivel de precios para diferentes categorías de consumidores, diferentes regiones, así como regular las fluctuaciones estacionales a lo largo del año. El cálculo del descuento debe ser desde la base. Para ello, tome el precio obtenido por el método de fijación de precios. Luego calcule la cantidad de bonificaciones o descuentos.

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Para los clientes, el descuento se puede diferenciar por la frecuencia de su uso de los servicios de la empresa o sus productos, por el volumen de compras y también por los métodos de pago. Crear un sistema de descuentos solo tiene sentido si existe una verdadera lucha para el comprador.

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Para calcular el descuento, debe calcular qué tan efectivo será este evento para la compañía. Los métodos para calcular la efectividad también dependen del tipo de descuentos: un descuento por un volumen de compra único o un volumen acumulado, un descuento estacional o un descuento por la velocidad de pago. El descuento no debe ser un mal inevitable para la empresa, debe conducir a un aumento de las ganancias, o al menos a su preservación.

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El descuento por el volumen de productos comprados es un descuento progresivo. Para calcularlo, se guían por el siguiente principio: el beneficio de un gran volumen de ventas con un descuento no debe ser menor que con pequeños volúmenes con el precio anterior.

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Para desarrollar una escala de descuento, debe calcular el volumen de ventas inicial del cual puede hacer un descuento, calcular la cantidad de margen para todos los niveles de la escala que la compañía planea recibir.

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El descuento para la tasa de pago se aplica al redactar el contrato. Cuanto antes el cliente pague por los productos, más podrá obtener un descuento. Aquí, al calcular el descuento, debe proceder de los beneficios que recibirá cuando reciba dinero antes. Esto puede ser interés bancario, inflación, congelamiento de activos, etc. Es decir, el contrato estipula condiciones que beneficiarán al vendedor y por esto el comprador también recibirá beneficios.

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Los descuentos estacionales redistribuyen la demanda. Para su cálculo, consideran los costos de cambiar durante la transición a nuevos productos, el tiempo de inactividad forzado fuera de la temporada, los costos de contratar personal adicional en la temporada alta. Los descuentos en la liquidación de bienes se calculan en función de los posibles costos de almacenamiento de productos, así como de la probabilidad de deterioro de los productos, etc.

• cómo calcular el descuento en bienes
• Cálculo del importe, teniendo en cuenta el porcentaje de descuento.